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　　一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。此外，也有不少同类产品的店走的路线是海外代购,这也不失为一种经营方略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营方略要看经营者的条件与否容许。2、品牌内衣裤一一品牌效应、价格优势。笔者搜了不少品牌内衣裤的店，发现贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是店经营中不可缺乏的一大卖点。3、正版CD——正品、纪念意义、稀有。果果女孩所销售的是正版CD,这是一大优势。虽然目前盗版猖獗，不过在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音,正版正品。此外，笔者认为，店主可以销售某些比较有纪念意义的正版CD和某些比较稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过络资讯的发达，尚有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。不过并不是每法突破这一瓶颈。例如某些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。在音像制品店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD,其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比较喜欢欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。4、时尚包包一一时尚实用、绚丽多彩、彰显青春。包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过目前诸多一般的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是大学女生。不过，在销售方略上，店主可以把它包装成“恋人礼品”来做推广。品店的推广方略。第一，是店的基本管理；第二，是店的营就是把包包卖给女生的男友，相信会是个不错的选择。三、推广方略在本章里，会从三个方面来讲“果果女孩”女性时尚用销管理；第三，是店现阶段的发展与突破。为何在这里要讲店的基本管理也就是平常管理呢由于，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装一一相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段。其实做店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是企业的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的原因反过来又会协助经营者成功销售出产品。这就好比一种求职者的自我包装同样，他们的知识一一相称于产品，而他们的形象与内在品格一一就相称于店铺或企业的形象和文化。因此笔者认为，这一点在电子销售当中相称重要。下面就详细论述推广方略。（一）店基本管理1、货源保持货源的充足和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得很到位了。2、拍图产品图片简朴明了，重视细节。这一点店主做得也不错,像服饰、包包这一类的产品，有细节图、模特图是最佳不过的，能让客户感觉到店主的专心与专业。提议店主在拍图的时候可以有更多的把戏，例如，可以把同一款不同样颜色的内裤都裹起来，裹成把戏，以一种颜色为主打铺开来拍，其他的堆积起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更故意境。CD封面本来就很能体现CD内容里的意境，不过假如店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的漂亮意境。3、店装修装修要突出主题，装修不要太过花哨，不过需要内容丰富，图文并茂，重视店文化内涵。简洁明了，但又内容丰富,图文并茂，贴近店主题时装修，可以配上一两首经典的音乐,提议用抒情的轻音乐比很好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，此外，舒缓温和的音乐能让客户有“购物”的气氛和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在购的时候就有过这种经历。一打开店，首先映入眼帘的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题。“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。此外，店名一一果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的是消费主体一一女性，并且是30岁以内的女性。那么店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。提议店主根据定位重新选择合适的模板。笔者也思索过能体现时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端，不过却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。不过在店模板的选择上，提议不要用色太多，防止太复杂，给人感觉眼花缭乱和累赘。4、产品阐明产品简介阐明不要太公式化，可以尝试更多的新意。例如店主经营的印音系音乐CD,这些音乐其实很漂亮的，店主在简介的时候可以运用更多的漂亮的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品阐明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，并且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不停打动客户，才能赢得客户。5、产品分类笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有宝贝。左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一种宝贝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么提议不要再在这个分类里放宝贝，可以做个LOGO,加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，这样分类，就不会显得杂乱了。此外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类。而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一种分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（提议改为胎教系列）这几种分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么就是“新品上市分类”这样一来，不仅可以愈加吸引客户，也不再和左侧的分类反复而显得杂乱。有关分类下没有宝贝的状况，提议店重要么赶紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。6、服务在服务的过程中秉承专业、专注、专心的原则。看待客户热情周到，耐心给客户讲解。2、运用好淘宝直通车，以增长流量。淘宝直通车，这5、参与淘宝公益活动,赚人心、赚人气。做好售后服务一一发货包装里附上店简介和宣传的卡1、运用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在货品上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也很明白，淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就体现，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货由于热销，因此需求量大，稀缺货，由于在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能发明点击机会。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简朴的 搜索一下便可懂得个大概。 是一种不错的推广手段，低成本，办大事。不懂得店主有无 开始 用这一项推广。您登录后来点击进入：我的淘宝页面， 在左侧导 航栏里有个“我要推广”，点击进入就有详细讲解。 3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可 以做拍 卖，往往能提高流量。 4、做好节假日经营一一节假日的促销活动。 （二）店营销管理 6、各大论坛做软文宣传。店主可以选择某些专业的论 坛。例如某些音乐论坛，音乐站等。尚有类似“豆瓣”这样 的站也 是很不错的选择，诸多友在上面互换自己的读书心得 或是看电影 听音乐的心得，一般也有诸多人在上面公布自己 近期想要购置或 是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要 店主能精心筹划一下， 也许就能吸引过来一批客户。此外就 是某些女性美容护肤之类的 站论坛。 7、可到校园开博客，开辟“大学生”客源。目前已经 有很大一 批高校学生已经成为购一族。尤其是女生尤其喜欢 在店消费时尚 用品。店主可以到校内或者腾讯校园这样的站 上开博客，和学生 们打成一片，宣传自己的店铺。 8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段 可以有 效的巩固老客户，不过有个缺陷就是，有的人不太喜 欢被这些消 息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，积极和老 客户聊聊天，问 问产品使用的状况，或是寒暄几句。 9、设置VIP,或是类似于满100 返10 元的让利活动等 等。这 些手段是推销必不可少的。 10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。 在发 货时，放上一种小礼品，一般都能使客户惊喜之外又很 感动。店 主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼品，又能赚 人心，又能做 产品推销。何乐而不为呢 11、多参与淘宝论坛的多种话题和讨论，专心写一两篇 精品 贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。 （三）现阶段的发展 店主目前已经做到两钻，已经有了很不错的信誉和客户 群的 积累。可以考虑扩大经营，冲破两钻的平台。 1、首先，根据店的主题，在本来产品的基础上可以合 适补充 货品。也可以再进某些自己没有的其他类的货源。例 如女性家居 用品，女性首饰之类的货品。不懂得店主对自己 店的未来有何规 划或是打算，不过在写阶段里笔者认为首先 要做的是巩固老客户， 开辟新客户，扩大经营，冲破两钻平 台，而补充货品是必不可少 的。 2、在营销方面，可到大学里做小促销活动，也可赞助 高校社 团活动，获得活动冠名权，从而提高自己的著名度。 在第二章的 第4 点里，笔者提到了将包包包装成“恋人礼品” 推销给大学男生， 让他们送给自己的女朋友。当然也可以把 其他产品包装成类似的 礼包做推销。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大, 产 化 中等化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低级化妆品 为主 的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现 更多的外 国个人护理连锁商店和私营批发企业。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想 在入世后的国内市场上立于 不败之地，并且进军国际市场，就必须对的认识自己与外国 企业 的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在 竞争中取胜。 妆品多集中在中低级水平上，多数产品品质不高，品牌著名 度低， 缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的重要劣势是： 1、规模小，质量难以保证: 化妆品生产属于简朴加工行业，一般只需某些搅拌反应 器皿、灌装设施加化验手段就可完毕。目前的化妆品生产企 业中， 许多是10 人如下的小厂。虽然化妆品的生产相对简 朴，但对质量 却有很高的技术规定。某些小厂由于资金少、 技术落后，虽处理 了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤 害大，有时主线达不到 国家的卫生检疫原则。此外，在经营 机制上缺乏现代化的管理体 制，不能为汇集人才发明必要的 条件，当企业形成一定规模时， 这些缺陷便成为制约企业发 目前，我 的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资 2、品牌著名度低: 企业有400 多家，占所有化妆品生产企业总数的14%,但这 14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主 导地位。这首先是由于国外化妆品品质好，科技含量高，品 牌著 名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员承担 重，资金 匮乏，在科研和宣传上的投入都相称低，从而严重 影响了产品质 量的提高、新产品的开发和企业著名度的提 高。另首先，外国化 妆品生产企业一般均有几十年甚至上百 年的历史，企业在形象塑 造和宣传上具有丰富的经验，而国 内的企业一般只有几年或十几 年的历史，与外国同行相比， 在经验和企业文化沉淀上都存在着 很大的差距。即便是某些 有影响力的国内品牌，同国外的著名品 牌比较起来，在科技 创新、国际著名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差 距，但国内化妆品生产企业对国内市尝人的皮肤特点及消费 习惯 等都很理解，同步，还可凭借国内市场上廉价的原材料 和劳动力 等， 在产品的成本等方面占有一定的优势: 1、成本价格： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争重要依托的是 价格方 略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外 国企业重要 占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中 低级化妆品市场 上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产 化妆品的数倍甚至数 十倍，重要是以其优良的品质赢得市 场，而目前国内品牌有能力 与其竞争的很少。但国内高档化 妆品的重要消费者是大中都市的 高收人人群，这部分人约占 都市人口的 1%,市场容量相对较校中