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　　目前，根据2019年的数据，整个护肤品市场的国内、国外护肤品品牌占有率分别为50% 、50%，2020年还会有一些变化，但是从2020年-2021年天猫的数据来看的话，变化不是特别大。我觉得对于中国护肤品企业来讲，它有两件事要去PK，一个是品牌塑造层面，国际化妆品公司毕竟百年历史，在消费者心智建立层面，它其实已经是有了一个百年的更迭，它对于它的目标消费者的需求是非常明确的。所以在品牌这一部分，中国国产化妆品品牌需要面向国际品牌学习。那另外一部分是技术层面。百年化工的发展才造就了世界几大化妆品巨头。而中国真正有研发能力的护肤品企业发展不过10年，那我们如何用这10年的研发能力去PK国外上百年的研发能力？我觉得在生物技术的发展这一技术维度，中国跟国外是同一水平，但是化妆品除了核心技术之外，还涉及到更多的细分维度，如精细化工。例如你拿到手里的一瓶精华，它所涉及到的技术是很多的，连内料放在什么瓶子里面保存更好都需要做好研究，这已经是一个物理学的问题了。所以在这部分的研发上，中国还是有很长的路需要去走的，但是需要去走才能够留下来真正的中国品牌。

　　陆益：整个化妆品行业分彩妆跟护肤，它是一个充分市场化的行为，以及产品本身具有可展示性，所以在化妆品的移动互联网的传播中，社交媒体起到了主流的作用。从另外一个维度来看，受这两年疫情的影响，大家更习惯于线上购物，把之前我们去百货商店的线下场景搬到了线上。在这个过程中间，有一个公式，这个公式就是“客流乘以转化率乘以客单价乘以复购”，这组成了整个品牌的销售。社交媒体在这个过程中间起到了两点作用，第一点就是客流，利用他们的影响力，把客流拉到平台上来。第二部分是转化率，不同的网红以及社交媒体有不同的定位，因此有着不同的转化率，比如说头部网红的转化率可能就会高于一些中腰部网红，因为他的信任倍数更强。而一些专业成分党博主或者说专业的社交媒体的转化率又更高，所以，社交媒体在一个在客流跟转化率过程中间起到了重要的作用。

　　如何跟社交媒体更好地进行合作？第一就是找到更适合品牌与产品的社交媒体跟网红，精准提升流量效率。第二点，大家很关注客单价跟复购，而客单价、复购与产品力息息相关。如果没有产品力，客单价是提升不上去的。如果没有产品力，复购也是不会提升。在跟社交媒体合作的时候，我认为精准地选择成效是非常重要的。第二点，我们可能还是需要跟社交媒体保持一个合理、谨慎的沟通，发布的内容需要符合广告法。现在有一些社交媒体，尤其是通过口播形式的，可能存在一些不实的传播或者夸大宣传，通过这种方式，可能短期内会有比较好的收益，但长期来讲，对于品牌方与产品是一种损害。所以，在跟社交媒体主流红人在合作的时候，第一要提升效率，第二要控制风险。