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　　（二）根据自身特色定位 在 第 一 支 视 频 成 功 吸 引 人 们 眼 球 之 后。“ 大 佬 甜 er”便开始迅速定位，由于自己皮肤状态不好，有很多 的痘痘和痘印，按照惯例，这样的皮肤状态，很难成为 一名美妆博主。但是大佬甜却把这种劣势转变成了自己 的优势，并形成自己的特色。随后便推出了一系列的“瑕 疵皮肤遮瑕”和“新手化妆”系列。妆前妆后极大的反差， 迅速吸引了受众的眼球，而且这种反差也给了普通大众 很多自信心，满足了受众需求。同时，她在短视频中对 化妆过程讲解细致，深受观众喜爱。由于大佬甜本人交 流能力很强，在视频中有很好的表达能力，并且风趣幽默， 从而能在众多美妆博主中脱颖而出，迅速成为了 bilibili 网站美妆的热门博主。 （三）成功实现网络变现 调查显示，在欧美有 92% 的美妆消费者从 YouTube 上意见领袖的示范视频中产生购买商品的意愿。美妆博 主通常以专业的美妆技能或者丰富的产品使用经验博取 眼球。因此人们在做购买决定的时候，在更大程度上是 对美妆博主专业技能的信任。这也是为什么很多品牌更 愿意与美妆博主合作，实现“互赢”的网络变现形式。 相对于网红，美妆博主的变现渠道更广，她们通过短视 频让你看到产品效果，从而勾起人的购买欲望，有的甚 至做线下商店，通过多种方式进行网络变现。大佬甜也 不例外，在粉丝和消费号召力增加之后，也开始了各种 渠道的变现，如参加 Dr.Ci:Labo 品牌站牌会，并在微 博转发进行品牌宣传。还承接了各种广告代言，例如“黄 油相机 app”“丹尼尔惠灵顿”“SK-II”等，还有各种 品牌试用推广等，例如美宝莲一款粉底液 fit me 在大陆 刚上映，大佬甜就参与了试用，推出了一期“粉底色号

　　二、美妆博主“大佬甜 er”走红原因分析 美妆类博主每天都以庞大数量持续增长，在这么大 的基数群中，“大佬甜 er”能够持续得到人们的关注， 跟她鲜明的个人风格、独特的视频内容及形式、粉丝和 品台的二次传播是分不开的。 （一）短视频内容符合大众的需求 随着现代社会人们饮食不规律、食物中激素含量超 标等问题的出现，女性皮肤问题出现的几率越来越高， 尤其是痘痘、痘印问题严重。当女性观看这些美妆类短 视频时，其目的不是为了赏心悦目，而是为了学到一些 实用的美妆技巧，能够改善自身的问题。纵观美妆类短 视频，很多美妆博主尽管她们化妆技术很好，但也在无 意 间 与 受 众 之 间 产 生 了 隔 阂。 像 韩 国 知 名 美 妆 类 博 主 pony， 也 是 全 球 化 妆 界 的 大 神 级 人 物。 简 单 几 笔 就 能 化出各种仿妆，一般受众则达不到这种水平，因此很多 受众观看视频也只是停留在叹为观止的地步，而无法满 足观众的实际需求。而“大佬甜 er”这类美妆博主，本 身存在皮肤方面的问题，在受众观看视频时，就能找到 很多自信和共鸣，无形中弥补了市场空缺。在大佬甜的 穿搭推荐中，由于本身小腿较粗，所以推出了很多期小 腿粗的搭配指南，深受受众喜爱。因美妆类短视频受众 一般为年轻女性，她们的消费能力有限。“大佬甜 er” 凭着对时尚的高敏感度，经常推出很多平价品牌，比如 Zara 和优衣库等等，都非常符合受众的需求。 （二）市场对于内容组合型美妆视频的缺失 在“大佬甜 er”走红之后，短视频的内容也在不断 丰富，在垂直领域不断实现了突破，推出了很多期新颖 的专业内容，例如：“快速化妆挑战”“我教妈妈化妆”“化 妆的力量”等，展现了自己在美妆领域的专业性。同时 这种具有挑战性的主题比较吸引受众的眼球，既是美妆 教程，又是挑战节目。在内容的广度上，还增加了“空 瓶记”“爱用物推荐”“旅行 vlog”等内容，比较吸引 眼球，也为她增加了不少人气。此外在“大佬甜 er”的 短视频中，她表情丰富、动作到位，展现出较强的表演 欲，各种冷笑话、生活趣事，都在视频中进行了分享， 堪比专业演员。对于使用过程中效果不好的产品，也是 毫不保留地嗤之以鼻，各种表情动作配合在一起，常常 让人捧腹大笑，加上搞怪的歌曲当做背景音乐，风格诙 谐。这使视频不仅专业，而且内容风趣幽默。在娱乐成 分增加的同时能为短视频增加更多看点。一定程度上为 在快节奏高压生活环境下的人们缓解了生活压力。而“大 佬甜 er”的美妆短视频无疑也满足了受众的需求。 （三）短视频形式不断完善 纵观美妆类短视频，首先优质的美妆短视频形式太 少。像韩国著名美妆博主 pony，虽然化妆技巧很好，但 全部都是后期配音。她的化妆步骤一步成形，虽然在视 频制作等方面技术成熟，但是这种形式并不真实。观众

　　美妆博主“大佬甜 er”作为美妆界极具代表性的人物， 在成为美妆博主的的一年中迅速走红，成为 bilibili 官方 网站认定的知名视频上传者。其视频播放量在该网站最 高日排行第 3，在微博等多个网站成为极具影响力的美 妆博主。虽然上传的短视频到目前为止只有 60 多个，但 是粉丝总量已经达到 200 多万，其中在 bilibili 网站上粉 丝达到 47 万，这与一般 10 万左右粉丝量的知名美妆博 主形成巨大差距，无疑成为了美妆博主中的佼佼者。她 拍摄的美妆短视频内容新颖，风格诙谐。其制作的短视 频趋向于内容组合垂直型，这种新的形式开启了美妆类 短视频的新风向，并引起众多美妆博主的效仿。因此以“大 佬甜 er”为例，研究美妆界短视频的发展现状及存在问题， 能够在一定程度上代表美妆类短视频的大体方向。