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　　我们坚持高端品牌定位,提供基于毛先生的光影美学和东方美学的基本理念研发的彩妆产品以及融合高质量配方和精选成分的护肤系列。我们的彩妆产品主要包括粉底、高光和阴影、唇妆及眼妆。我们的护肤品主要包括面霜、眼部护理、面膜、精华液和洁面乳等。此外,我们还推出了限量版彩妆(如气蕴东方系列),紧跟行业趋势,颂扬传统文化,融入先进技术,以增强上妆和持妆性。我们的部分畅销产品(光感无痕粉膏系列及奢华鱼子面膜)在市场上获广泛认可。截至2024年12月31日止年度,光感无痕粉膏系列实现零售额超过人民币400百万元,奢华鱼子面膜实现零售额超过人民币800百万元。截至2024年12月31日,我们的产品组合包括涵盖两个类别的400多个单品。我们致力于提高中国的化妆艺术水平和审美素养,截至本报告日期,在全国创办了九所化妆艺术机构。我们在这些机构提供全面的面授化妆培训课程,以传播我们在化妆艺术方面的深厚知识和毛先生的美学理念,以此培养新一代化妆师和美妆爱好者。截至2024年12月31日,我们的培训机构有226名培训人员,于2024年完整年度内,我们的九所培训机构共招收学员超过6,000人,同比2023年度增长20.4%。我们提供从基本的化妆技巧到先进的美学理念的多类培训课程,旨在满足课程参与者的各种需求和愿望。我们在化妆艺术培训方面的投入不仅提升了我们的品牌形象和声誉,还与我们的产品开发和销售产生了协同效应,确保全面及丰富的美妆体验,与消费者及行业专业人士产生共鸣。我们的产品开发团队。我们的产品设计和开发工作是由毛先生领导,其对光影美学、东方美学及美妆产品设计和开发有深刻理解。我们已建立产品开发团队,由艺术委员会(由我们化妆艺术培训机构的化妆师组成,负责监督我们产品工艺)及核心研发团队(负责整个产品设计和开发过程)组成。两个团队紧密合作,引导产品设计和开发方向,同时与ODM供货商合作,共同将我们的核心美学理念和市场洞察转化为产品解决方案。截至2024年12月31日,我们的产品开发团队由57名经验丰富的员工组成,其中82.5%持有学士或以上学位。该等团队成员的平均工作经验超过13年,具有分子生物学及化学工程等领域多样化的背景,并拥有跨国医药公司及生物技术公司领导职位的丰富经验。此外,我们的化妆艺术培训课程为我们的产品开发团队提供了宝贵的新人才来源,以支持我们创新能力的连续性及发展。透过培养一批了解我们品牌理念及美学原则的熟练专业人士,我们为未来的产品开发奠定坚实的基础。全面的专业知识。我们全面的专业知识是我们创造具有卓越功能及性能的产品驱动力。尤其是,我们对产品成分、配方和设计的了解使我们能够创造出具有良好功能和性能的产品。我们选择优质原料并采用先进的配方技术开发产品,以满足目标消费者,尤其是具有亚洲人皮肤类型及审美标准的消费者的特定需求及偏好。我们的美学理念,尤其是光影美学及东方美学,使我们从其他高端国际化妆品品牌中脱颖而出。通过将光影元素及中国传统文化元素融入我们的产品设计中,我们创造出具有视觉吸引力及文化属性的产品系列,把握住了东方美妆的精髓。此外,我们通过多年的经验开发出专业的化妆技术,为我们提供了对妆容及产品使用场合的宝贵见解,使我们能够开发出性能良好、具备多功能性和易用性的产品,使我们的消费者能够打造其理想妆容。与ODM供货商的战略合作伙伴关系。为提高我们的产品设计及开发能力,我们与可靠的ODM供货商建立战略合作伙伴关系,利用其技术专业知识、制造设施及质量控制流程支持我们的产品设计及开发计划。我们的产品开发团队寻找符合我们产品设计和开发理念的合资格ODM供货商,传达设计和开发要求,并与该等供货商共同研制产品配方。我们亦监督及参与最初概念到最终生产的整个产品开发周期。我们的产品开发团队与ODM供货商密切合作,提供规格、进行质量检查、测试产品规格并进行必要的调整,以确保最终产品符合我们的标准并符合我们的品牌愿景。我们与ODM供货商的合作让我们能够专注于产品概念化、设计及品牌推广方面的核心能力,同时确保我们的产品统一按照高质量标准生产。我们通常就产品设计及开发与我们的ODM供货商订立长期协议。根据协议,ODM供货商参与研究及开发,并于适用的情况下负责化妆品及化妆品原料生产。我们主要采购彩妆及护肤品原材料、包装材料及外购成品(包括刷子、眉笔及海绵等若干化妆工具)。我们建立了集中供货商管理系统,并实施了严格的供货商遴选及评估程序。我们设有专门的部门负责审核供货商资质,定期评估其表现,及更新供货商名单。我们精心选择供货商,所考虑的多项因素包括供货商的产品质量和效果、生产设施条件、仓库管理能力、质量控制及生产设备管理能力。我们还在签约前进行细致的现场考察,以确保供货商的标准符合我们的要求,并与我们的业务目标及客户需求一致。对于合格供货商,我们的采购部门负责建立及维护供货商名单,并对现有供货商的产品质量及交货及时性进行表现评估。我们保留与不符合我们内部标准的供货商终止合作关系的权利。我们计划建立自己的生产基地,以拥有独立生产能力。截至本报告日期,我们在中国杭州有一个生产基地正在建设,预计将于2026年年中投入运营。计划中的生产设施将用于生产彩妆及护肤品,设计年产能约为15.4百万件。我们的内部生产战略及研发能力将在不同阶段逐步发展。初期,我们将专注于研究经验的积累及半成品的灌装和包装。这将完善我们的生产流程,并为未来的生产活动奠定坚实的基础。在下一阶段,我们将过渡到自主研发产品的制造及包装,将我们的研发工作与生产流程相结合。凭借我们先进的研发及生产能力,我们可以逐步将部分外包生产流程转变为内部生产。从长远来看,我们将更加注重核心产品(包括我们的畅销及自研护肤品及彩妆)的生产及包装。我们计划保留该等核心产品的内部生产及包装,以保持质量控制,保护知识产权,增强我们的竞争优势,而将其他产品外包予ODM/OEM供货商,以优化资源分配及运营效率。虽然有前期投资,但我们的目标是严格控制生产成本,并相信长期效益(包括加强质量控制、保护知识产权及提高创新灵活性)将超过初期投资,共同增强我们的竞争优势,并使我们能够迅速应对市场趋势。此外,借助已建立的内部研发及生产能力,我们可以有效地为我们的ODM/OEM供货商提供产品生产方面的技术支持。这种选择性的内部生产旨在满足特定的战略需求,而非取代大规模的ODM/OEM生产。这将令我们可以直接控制产品质量,更迅速地适应市场趋势,从而提高我们及时有效地满足消费者需求的能力。此外,随著时间的推移,逐步转向内部生产预计将优化我们的成本结构,有助于提高运营效率及潜在的利润改善,原因是我们扩大了生产能力,减少了对外部的依赖,降低了生产成本并缩短了产品周转时间。我们的消费者可以加入我们的线上及线下会员忠诚度计划,以享受会员权益。截至2023年12月31日以及2024年12月31日,我们的线上及线下会员忠诚度计划的注册会员总数分别约为10.3百万人及15.1百万人。两个体系的目标一致,都是为客户提供个性化的体验和奖励,但他们的区别在于互动方式的不同以及奖励和福利的具体性质。通过同时维护线上及线系,我们可以有效地满足我们多样化客户群体的不同偏好,确保无论线上购物亦或在实体店购物都能获得便利并达到满意。通过我们的品牌建设及针对性的营销举措,我们旨在提升我们的品牌形象,提升消费者忠诚度,及推动可持续增长。我们以内容为导向的品牌推广方法,结合我们的营销策略,取得了积极的成果,我们的总体复购率从2023年的26.8%进一步上升到2024年的30.9%。

　　我们相信,以下策略将为我们未来持续成功铺平道路。加强销售网络覆盖,提升用户触达覆盖率我们致力于扩大线下销售渠道覆盖面,在已有业务的城市开设品牌商店,并向周边城市渗透,从而巩固我们的线下业务及扩大我们的线下零售覆盖面。我们的目标是通过在国内高端百货商店设立专柜及以我们的旗舰品牌MAOGEPING开设门店,提升我们品牌的知名度和影响力。百货商店的专柜在更大的零售环境中提供集中的品牌专卖空间,可在高流量的环境中提供个性化的客户服务及进行展示。此外,MAOGEPING品牌的门店提供全面的品牌体验,展示更广泛的产品和品牌美学,让人们更深入地了解品牌的特性和价值。此外,我们计划对百货商店专柜实施全面升级改造,旨在提升专柜的整体艺术视觉效果,提升顾客感官体验,进一步塑造品牌的高端形象。我们的线上扩张方式重点在于建设自有官方网店及拓宽我们在第三方电商平台的线上覆盖面。这一战略旨在优化我们的线上业务,扩大产品对消费者的覆盖范围及受众人群。这一战略的关键是加强我们的线上营销活动。我们计划通过加强促销活动、与KOL开展战略合作以及进军新兴网络平台等方式,扩大我们的网络影响力。该等有针对性的举措旨在利用多样化的广告技术,开辟新的线上增长渠道。同时,我们计划升级会员系统,增强用户黏性和品牌忠诚度,从而提高复购率。通过上述方式,我们旨在实现线上与线下渠道之间的无缝整合,及最大限度地发挥协同作用。持续坚持彩妆及护肤及开拓新产品类别我们的产品开发战略以彩妆和护肤为双核,推出与众不同的产品。这一战略的特点是,我们致力于从产品开发、市场趋势和专业化妆水平的角度持续优化产品,同时致力于新产品开发计划,包括多品类、多功能、多场景和多人群来拓宽我们的产品组合。在彩妆领域,我们计划开发针对不同肤色及肤质的专业产品,以保持并扩大我们在彩妆行业的市场份额和突出地位。在护肤品方面,我们的目标是不断丰富我们的护肤品类别。这包括采用有效成分和技术,推出更多受欢迎的护肤品。此外,我们的产品开发计划包括探索新的产品类别。值得注意的是,我们已于2025年1月推出MAOGEPINGEAUDEPARFUM国韵凝香香水系列,未来将进一步推出反映我们品牌独特个性的香水和香氛产品。这一举措将丰富我们的产品矩阵,增强我们品牌在更广阔的化妆品市场中的吸引力和竞争定位。以MAOGEPING为核心进行品牌组合战略升级和扩张我们的品牌发展战略以完善现有品牌为中心,同时战略性地孵化新的高端品牌。本战略将为我们成为以MAOGEPING品牌为核心的多元化多品牌企业集团奠定基础。通过这些举措,我们的目标是提高MAOGEPING品牌的声誉,丰富我们的品牌组合,满足更广泛的消费群体,抓住多样化的市场机遇。我们还计划探索并寻求投资和收购那些有望实现增长并能带来协同效应品牌的机会,以丰富我们现有的产品矩阵。我们的主要目标是已具备一定的市场地位及市场份额、拥有自有技术、产品配方及研发专利,并在美妆行业中处于中高端市场的品牌。截至本报告日期,我们尚未确定任何潜在投资或收购目标,亦未就此签订任何协议。提升品牌全球知名度,扩张海外市场我们计划在全球范围内提升我们作为卓越化妆品集团的市场地位,实施海外扩张战略提高品牌的名声及影响力。这一努力旨在使我们在全球美妆行业中占据突出位置。我们准备战略性地进军海外市场,在海外市场建设百货商店专柜及网店的双渠道方式。这一扩张战略旨在扩大我们的品牌在全球消费者中的曝光度。与全球高端百货商场建立合作伙伴关系是我们的一项重要举措,此举将有助于巩固我们的品牌形象,使我们的品牌深入海外消费者的心中。此外,为在欧美和亚太地区等海外市场与国际品牌有效竞争,我们正在加强我们的竞争战略,重点关注不同的产品和品牌战略,以迎合地区美妆趋势和消费者偏好。我们还致力于建立当地团队,专门负责海外市场的产品开发、营销及销售。这种本地化战略可确保我们的产品迎合当地消费者的独特特点和需求,从而提高产品的相关性和吸引力。此外,我们将探索战略投资及收购机会,例如那些业务重点放在与我们的高端市场定位相一致的美妆品牌上,其产品可与我们的产品形成互补,以及那些在我们的供应链上具有生产能力的品牌,以开发符合各地区特定气候条件及消费者特征的产品。基于我们的现有安排,我们计划与拥有互补资源的行业伙伴合作。相关合作著眼于激励合作伙伴利用我们的品牌资产,发展及经营增量销售渠道,并增强我们在营销、供应链及人才获取方面的国际竞争力。这些举措旨在提升我们的品牌形象并将我们的业务范围扩展至尚未进入的市场。此外,我们计划通过线上及线下渠道建立业务,包括自营官方网店,将作为我们品牌体验的基石。我们的营销及品牌推广工作将围绕东方美学展开,通过东方艺术的视角与客户互动,讲述我们的品牌故事。此外,我们旨在利用包括跨国美妆零售商和高端百货商店在内的第三方销售渠道,触达当地消费者。我们通过将美承东方的产品的魅力与对当地市场的洞察力相结合,旨在于该等海外市场建立业务。踏上海外扩张的征程,我们有信心极大地增强我们的竞争优势,以期成为全球高端美妆行业领导者。坚持以化妆艺术为基础的品牌定位,推进产品开发及化妆艺术培训产品开发及化妆艺术培训课程是我们不断取得成功的基础。因此,截至本报告日期,我们正在建设杭州研发中心,以加强我们的产品设计和开发能力,预期于2026年底完工及开始营运。我们并无计划使用全球发售所得款项净额用于建造杭州研发中心。为提升内部研发能力,我们制定了全方位的战略。该战略涉及通过识别我们能够提升自身直接参与力度的关键领域(包括配方设计、生产工艺优化及产品检测)提升我们在关键研发环节的参与度。我们还优先发展高潜力产品线,将研发工作重心放在护肤品等具有最高潜在投资回报的产品上,这符合行业趋势和我们的既有优势。此外,随著我们的内部生产能力的提升,我们计划将研发工作融合进生产流程,形成协同效应,提升创新和运营效率。未来,我们将设立总部研发基地,同时在海外建立研发中心,以开发专有产品配方,促进与国外科研机构的合作,提高产品功效。我们认识到海外市场的巨大潜力,并重视来自国外的先进技术及产品配方。于海外设立研发中心,将促进与当地实验室的合作,紧跟最新产品配方及技术,开发针对当地市场的产品,从而推动产品销售。该等海外研发中心亦将吸引及聘用当地专业人才,为我们的产品研发提供国际视野与研发方向。这一战略方针旨在不断增强我们产品的竞争优势,巩固我们立足专业匠心的高端美妆品牌定位。本著对专业化妆艺术培训的执著追求,我们计划升级及扩建现有的培训设施。这包括扩建现有的机构以及建立更多的机构,以扩大我们化妆艺术培训计划的覆盖范围。我们的目标是满足更多客户对专业的化妆培训日益增长的需求。我们同样注重升级我们的线上培训平台,积极推出课程,传递美学理念,提升MAOGEPING品牌的知名度。我们将加强培训人员建设,确保高标准的培训质量与持续提升。