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　　商超，按照门店数量及规模，可以分为KA店、B、C类店等等。它的出现，对于厂家及传统经销商，既是机遇又是挑战。说是机遇，是因为厂家可以凭借商超的影响力大、辐射面广、便于展示等，有效提升品牌形象。厂家可以配合经销商做好终端形象建设工作，以谋取未来更大的销量。除了厂家直营大卖场之外，大多品牌，尤其是中小品牌厂家，往往是通过经销商进入商超渠道的，包括后期的管理与维护。厂商分工明确，共同投入，有利于品牌塑造，实现双赢。而之所以说又是挑战，是因为作为现代渠道的商超，对厂家、资质、品牌、供应、仓储、服务等，都有一系列繁琐而规范化的要求，比如，各种证照、能开发票等。如果厂商满足不了，产品就上不了架；或上架了，不能协销，达不到销量要求就会被下架；不能及时供货、理货或调换货，以及活动不配合、服务不到位等，有可能会被商超处罚甚至清场等等。

　　商超作为新生事物，摆脱了呆板的柜台式销售，采取了“开架自选”，便利了顾客，也尊重了顾客，一时间受到全国人民的欢迎。随着市场蛋糕越做越大，其带来的结果便是越来越多的商超出现在大街小巷：连锁、单体，外来、本土，大大小小，不一而足。以河南郑州为例，1989年开业的集体所有制商业公司亚细亚，一度像今天的胖东来一样，风靡全国，众人仰望。但其过度扩张、管理跟不上以及人才的缺乏，导致1996年之后，经营举步维艰。此时，海峡对岸的台湾东裕集团于1995年悄悄布局、筹建新型零售商场，这便是如今郑州家喻户晓的丹尼斯百货。它集百货、大卖场、便利店、生鲜超市与物流中心为一体。在1997年11月16日盛大开业之后，逐渐在郑州站稳脚跟，目前成为在郑州经营时间最长的外来大型连锁商超。

　　由于当时国内缺少有关直销等方面的法律法规，管理呈现“真空”状态，造成各种传销模式泛滥成灾。这些传销公司，往往以化妆品、保健品、电器、服饰等产品做掩护，大行传销之实。它们以大力度的抽成为诱饵，通过产品说明会、家庭演示、激励会、辅导培训等，以组织的形式，轮番作战，不断强力沟通与洗脑，唆使会员拉亲戚和朋友入伙，并不断复制。为了让大家“眼见为实”，从心动变行动，一些传销头目开豪车、穿金带银，画“大饼”，论关系，大打“钱景”牌、感情牌，以拉人骗钱。最后，传销公司因资金链断裂或骗局因风险不想再演，或演不下去时，便一夜之间关门走人。由此，很多投巨资没有挣到钱而欲罢不能的人捶胸顿足，懊悔不已，亲戚、朋友，从此形如陌路，甚至变成仇人。再后来，一些巨亏的人，开始联合起来堵路、闹事，扰乱公共秩序，要求政府处理，社会影响极坏。1998年4月21日，国家出台文件，全面禁止传销。