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　　扮装品店创业方案书SJ — 前言 扮装品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种霜和水等等。本店是一家处于创始阶段的店面，估量共有员工，包括店长、组长、导购员 6 名，主要销售洗面奶、保湿霜、BB 霜、面膜、口唇、美白霜等。我们的目的是赐予每个人享受美、追求美的权力，我们将最好的给我们每一位顾客。 我们的宗旨是为客户供给最优秀的扮装品，并进展全程效劳，使顾客更加清爽夺目，获得对生活的自信。目标成为一家在行业间有肯定名声和实力的公司，最终开展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。销售各种扮装品，为大学生、教师及其他人供给所需的产品， 并供给使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后效劳的兑现。 二 创业背景 扮装品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，扮装品是市场上的产品这定位不行撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，扮装品正是包含了该项。我国扮装品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业扮装品零售额越 400 亿元，平均递增 20%以上，无论兴盛或欠兴盛地区均显现为扮装品市场销售的高增长。全国 31 个省市自治区中，有 27 个平均递增 15%以上，市场 高速增长面在 87%以上。因此，在现在及将来的市场经济中，扮装品市场占据了一个格外重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入扮装品市场等于说是提前进入将来经济，前面的开展空间也将格外巨大。 到如今，扮装品市场增长速度较快，产品形式在延生，品种在增多，品牌差异化增加，具有较高开展趋势。中国的扮装品市场是全世界最大的兴市场。国亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族扮装品品牌。中国的扮装品产业开展势头迅猛，已经成为的消费热点。 三 店面介绍 〔一〕门店经营宗旨及目标 本着“顾客是上帝，顾客的满足是是对我们最大确实定和支持〞为经营宗旨，诚信效劳，了解顾客心理需求的同时，不断推出，以市场为导向，准时为顾客供给最优最的产品。 〔二〕门店经营理念 做小，做精，做好，做广。做小：限于XXXX 的师生； 做精：把品质把握好； 做好：为顾客效劳以建立店面的美誉度； 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 门店治理以优质的效劳为主旨，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进展再思考和 再设计，以便在业绩衡量标准〔如本钱、质量、效劳和速度等〕上取得重大突破。 〔三〕门店部简介 门店名称：妆视扮装品店 产品类型：护肤类，彩妆类，扮装日用工具，美甲品，美容美发用品〔护肤和彩妆为主，其他为辅〕 主要客户群：全体师生四 市场分析 〔一〕客户分析 本店主要是面对XXXX 的宽阔师生，其中以学生为主要消费群体。依据调查显示，绝大多数的女生都会选择美容护肤，几乎全部的女生都表示对自己的外表很在意并期望通过扮装品保养及护理改进和保养皮肤。虽然多数男生不常使用扮装品，但是照旧会使用日常护理和有清洁成效的护肤品。 〔二〕需求分析 由调查可以看出在消费群体中女生占有绝大多数的市场，女生多数需求面部洁肤品、美白护肤品、保湿防晒品。男生对扮装品需求量少，但仍旧存在着肯定的市场需求，所以店中可以包含少量的男性护肤品。 鉴于在校学生的消费力量的限制，店里将产品主要定位在中档、中低档扮装品，以高档扮装品为辅。同时店里还可销售与扮装品有关的其他物品，如扮装工具、洗漱用具、美甲美发用品等。店里还可提 供最的时尚杂志、美容和服饰的杂志，让同学们可以免费阅读。五 竞争分析 〔一〕产品定位 由于目标客户主要是学院的师生，所以我们店面的产品分为3 个档次，即高档产品，高中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的缘由是，为了满足不同消费者的消费需求，依据不同档次，价钱的不同进展分类。 〔二〕产品形式与种类 脸部护肤：卸妆、洁面、爽肤水、喷雾、精华素、乳液、面霜、眼霜、眼膜、护唇、面膜、防晒霜 时尚彩妆：BB 霜、隔离、遮瑕、底霜、粉底、粉饼、散粉、腮红、眼影、睫毛膏、眼线、眉笔、唇妆、彩妆工具、手袋及配饰 身体护理：沐浴、身体磨砂膏、润体霜/乳、按摩油/霜、香体、手甲修护、双足修护、洗发/护发、定型产品、护发工具、口腔护理、其他护理、身体套装 男士护理：洁面、爽肤、乳液/霜、眼部、沐浴露、身体护理、洗 /护发、止汗、男士组合、男士其他 香水香氛：女士香水、男士香水、香水套装、香水小样 〔三〕产品品牌 产品品牌包括有：欧莱雅、雅芳、妮维雅、玫琳凯、玉兰油、蝶翠诗、薇姿、欧珀莱、露得清、旁氏、大宝、适宜本草、佰草堂、美加净、郁美净、昭贵、丁家宜、自然堂、隆力奇、御泥坊等。 〔四〕产品选购与治理 质量的好坏是打算着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的扮装品店，进货渠道起着格外重要的作用。选择好的进货渠道能削减商品质量方面的纠纷、降低运用本钱，树立本店良好的形象。 起先，刚开头经营，我们会选择扮装品的聚拢生产地——进展实地考察，保证产品的质量和真假，进展实体进货。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹全部产品，可以保证产品的真假；面对面的交易， 价格更简洁商谈。在一段时期后，可以要求商家直接发货。由于长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于能够准时的补货和调货，削减库存的压力， 也同时削减了交易时间。 众所周知，扮装品德业利润颇高，为了增加本公司的市场竞争力和更好的效劳广学，我们的价格应低于市场平均价 3%-