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3、26.5% .品牌集中度较氐如何在线上激烈的竞争环境中 占有一席之地,考舍洁面品惮的实力与口理.wj跆*飞丝51A133265 4.41 !K327洗发TOP10品牌及均价洁面TOP10品牌及均价6181證诗三X8T#tS密4229COCO 28贱华越96百弼水密旧沐浴topio副e及均价參芬u力士30COCO30 25可加駅49JOB 士”30厂船八护发T0P10品牌及均价no1101U31j 5571射83 Q4双11大促对天猫护肤品的拉动作用明显高于溝洁类产品,天猫、京东合计占比超八成 在护肤品线上市场渐有垄断之势；护肤品的渠道销害情况当当网、苏宁易购在护肤品的销皆上有上升潜力.聚美优
4、品和乐峰网都失去垂直化妆品电 商优势，有天58和京东大流量平台在前聚美优品和乐蜂网増长乏力.护肤品的渠道増长情况大55 WJE 1*0当兰岡盘莫优品 sjestt 乐环i 马谢*120H平曲8氏率100*80%40%戴东0% 10% 20%30H50%京晞8K60H70H面膜成为护肤品行业新的増长点面狼在护趺品中占比近六成，増长率近三倍，同时也是化妆品总类中占比和増长率最咲的品 类.成为化妆品行业新的增长点面肢市场增氏迅速,品牌需要形成塗异化产品特色并采取精 准营销，否则蛙以在千篇一律的面腹产品中抢占高地；2015年初.雷军跨界投资面般品牌, 也为沪肤品行业提供了互联网+的新方向.细分品类増长
5、情况护肤品细分品类占比20.0%?ao%230%iffIWh5U/aEl13D9b30%2M-7DfcM雅、宝洁两大日化巨头旗下品牌仍然上榜TOP10,但双11大促极大拉动了本土品牌的销岀,经典国货百雀羚和年轻品牌韩束得益于电商渠请的良好运作成功迸入护妖品行业前列； 三类护肤品的线上品牌集中度均不高（TOP10品牌占比：面膜一34.5%、乳液7霜一28.6%. 化妆水一38.0% ）,想要借力电商争取到更多的线上份额,品牌提升实力的同时还需要找灵 活的电商营销策88。面膜TOP10品牌及勺价乳瀬7君TOP10品牌及均价化妆水TOP10品牌及均价玉兰油1W百 H9107BS29491斡齐乐田4
7、效应有关.但唇青口红是使用率非常髙的彩妆,双口大促对其舗售拉动作用不强，品牌促销著力点可以多放在平时.11 15-Mtn.3MMH 2.M眼部彩妆的增速远远超过面部和唇部彩妆.尤以眼影市场潜力最高；欧美系眼影占七成，且超过半数的欧美系眼影均价都在300500元之间消费者对于高握眼 影需求岂，占比不高的本土品牌可调整产品及策略以迎合消费者需求.眼影的国别占比情况20*平肉壬專15%厂叭10%f5筲円/购1 F弓/81吵BBBWim 口红$%KXS2A20*mts彩妆细分品类增长情况20H25*17.93&TOOK的询售8ft滋彩总口色図本土日糸欧美高端彩妆受追捧深深影响中国彩妆消费者的弗流彩妆以
8、及本土彩如氐价策路井没有撼M肖贯者对于欧美 高端彩妆的追擦；本土胡牌还需在创新性和全品类协同发展上多动萌筋。面部彩妆TOP10品牌及均价唇部彩妆TOP10品牌及均价眼部彩妆TOP10品牌及均价占奈儿275苦奈儿卡熨兰4452332502? S4】6138泄奥6SJL-rsa50玛 SFMH637B兰0巧迪顷37洽诲ABOB 23228叭它246335iS6女性始终是化妆品尤其是彩妆的主哥消费者，而男士在清洁类产品的消费上占比颇高，龍若 消费和护扶观念的升级,男性市场有里成为化妆品行业新蓝海淸洁类O.9M护肤类彩妆类333男女化妆品网购用户偏好服饰内衣与母婴产品三大类化妆品网购用户普遍偏好服饰内
9、衣与母婴产品.可为电商平台和相关品牌实行关联购 买推荐捉供借鉴.由个护她 现办公 服饰内衣 母翌汽车用品衣妝料健装 内他 饮保家 怖护婴品希居 服个母食营家个护化妆 服饰内衣 电脑.办公 母整汽车用品饰品养翌就 眼个缶吾母曲服饰内衣 个护哋 电脑、办公 母婴食品饮料、 营养保健上海作为网购大省的优势下滑三臭化妆品剛ygpi州份占比均超六成（満洁删七成）,上海在化妆品网购上蹿名l大 。劈有明显爰舁有被浙江删的用毋湖北.河厨的购买力上升.清拮类彩妆类rsIX 梦= I B4W UMlat4srtnm30”肿1 B 亞2? Mm天猫、京东依然是线上化妆品的主要销售渠道，化妆品垂直电商聚美优品和乐蜂网
10、在化 妆品上的销售优势不佳；国美在线和当当网分别在清洁类和护肤类销售上潜力最大，但市场份额有陨，因此主流 电商平台才是化妆品品牌的首选；面膜和眼影的市场需求较高（在面膜市场高速増长的清况下互联网+为面膜销售注入新活力；欧菜雅、宝洁两个日化巨头不I美高端彩妆品牌受网购用户追捧，本土品牌还需形成自身的核心竞争力;男性用户在清洁类产品的消费上占t匕颇高，瓯着消费念升级，男性市场有望成为化妆品行业新蓝海;化妆品网购用户晋遍偏好服饰内衣与母婴产品,可为电商平台和相关品牌实行关联购买 推荐磁借鉴。财政部等部门近日发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2C）进口税收政策， 具体来看
11、，此次新税制 取消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规 定，个人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为 10%. 20%. 30%、50%的四档行邮税率,调整为分别为15%、30%. 60% 的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增 长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿 裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7折也即 11.9%,而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨 价幅度为32.9%,即预估海外代购化妆品零售价将涨3成左右。所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。总结：根据第
12、一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：1欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大, 眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；2. 男性洁面产品，市场已具相当规模；3. 面膜；4. 其他进口化妆品。第二部分:淘宝市场推广费用收费软件类满就送物绩提光 礼邮业，曝 送免售率品。 就就销化商本 满满铺转加成 ;店买增力 粒现提制鋭约 送减店笔节 就就能高售， 满满功提销率部置 各设/ 元4皋2 丢-T辅 助搭 配 套 餐将几种商品组合在一起设 置成套餐销售，通过促销套 餐可以让买家一次性购买 更多的商品。提升店铺销售业绩，提髙店 铺购买转化率，提升店铺曝 光率需要商品部，商
13、品管理专员了解 产品的合理搭 配，设置优惠套 餐店铺购买转化 率同时增加商品曝 光量增加在淘宝搜索 首页“服务”筛 选展示机会15元/季常 规限时打折系统帮助卖家设置限时限 量的打折活动，买家方便迅 速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时 限量刺激购买欲。增加在淘宝搜索 首页“服务”筛 选展示机会可以考虑周末定 期某个时间限时 3小时，拿出一款 商品特价销售， 产品由商品部提 供，编辑丰富内 容来吸引客户， 增加购买率30元/ 季辅 助会 员 关 系 管 理高效管理会员信息，设置会 员级别会员广告营销客服部 客户维护 运营推广部 推广配合30元/ 月辅助网店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热
14、 门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝 第几页；比较同类宝贝的价格和销 量，了解别人为什么可以卖 得那么好运营推广部28元/ 月辅 助收费营销类直 通 车淘宝直通车是淘宝网为淘 宝卖家量身定制的推广工 具，是通过关键店竞价，按 照点击付费，进行商品精准 推广的服务。运营推广部1.直通车活动的 参加：目前淘宝 频道页最下面的“热卖单品”均 为直通车活动每天限 额 500, 预计 5000 元/月常 规钻石展位钻石展位：是专为有更高推 广需求的卖家量身定制的 产品。精选了淘宝最优质的 展示位置，通过竞价排序， 按照展现计费。运营推广部自由设置展现费 用，目前投入较 大，在店铺没有 大的活动之前不
15、建议使用200-500元/天辅助淘 宝 客“淘宝客推广”是专为淘宝 卖家提供淘宝网以外的流 量和人力，帮助推广商品， 成交后卖家才支付佣金报 酬，按照成交付费。运营推广部1. 自由设置佣 金，也可以参加 淘宝组织的淘宝 客活动：可以单 独设置主推商品 的佣金比例2. 淘宝客的重点 在于如何让更多 的网站主愿意推 广你的产品或者 店铺，多留意淘 宝客相关论坛100-1000元/月常 规超级卖霸超级卖霸专题活动的形式 进行集中展示，并整合淘宝 优质广告资源进行强力推 广：超级卖霸活动每季度都 会定期推出不同的专题活 动，每期活动也会依据不同 类型的卖家定义的价格。开 始价格略髙，其后的价格略 低。
16、现有展示位价格 大约为5000元以 内，活动推广周 期七天，费用较 高5000-10000/次辅助淘 宝 天 下通过淘代码推广是一种全 新的线下媒体推广方式，帮 助商品推广到报刊杂志，DM 等媒体上费用不明前期免 费辅助必要成本1. 保证金等开店注册成本；2. 产品及包装成本；3. 配送成本；4. 淘宝扣点（规则会有变动，稳定在2%-5%）,目前个人店不扣 点；5. 税收；6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU 上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占3%）,即使盗取其他 网店图片，也会有遭投诉的风险和不可避免的人工成本；7. 人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，
17、设计，客服，库 管。基本工资加上福利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在 4000-5000元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般 来说电商团队的人工成本稳定在收入的15%左右；8. 推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推 广成本最低不得低于12%-15%,超过20%在正常范围。（上述表格 没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广 功能模块）第三部分： 具体案例分析: 对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为 主，等级为一颗皇冠，淘宝新店（一颗爱心开始）和微店刚刚开张。主代理品牌包括：FT,森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓿欧，小林
18、& JUJU,爵百莉，香堂，KOJI, babyfooto其他化妆品品牌均可同行调 货，进货价格稳定在合理区间。拿货折扣：稳定在3-5折；市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较 激烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固 定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化 率低于行业标准（5%左右），老店铺转化率与行业标准持平。不包 括进货价格，新店铺预计投资35万（前期主要成本为推广成本，将 占50%以上）后开始盈利。第四部分：微信商城比较有赞微商城系统：有赞商城于2014年11月正式
19、更名为“有赞”，在之前的“口袋通” 时期我们团队已经成为其服务商。有赞商城的特点: 系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/进货商系统， 可接入微场景，微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富 功能，适合公司化、团队化运作。关于提现问题问题：有赞保证金项目項目名林金决番注开通IS淆艮保计划保证金500071保证金作为不可用余额冻结.店鋪后台订单/ 枚入提现可食明旺记录，在申请遇岀消贾保躅 计划后可事氏提观用途：当店箱余绿不足时.用于发生订mmix 遇款內及时垫付给买冢，操升客户消费体验。（供货商必须墩纳此保证金）壌纳此保证金后，订总发货后即可提!无需 等待J7天微商城店舖石台设亘
20、店铺设亘保证金即可 可使用店铺余额支付，也可传竝壇纳洽上传凭证，如转账会在5个工作日内会审孩完毕供货商入柱保诽金1000n保证金作为不可用余额冻结.店81后台订单/ 收入提现可直明妞记录，当退出供货商后朕用途：卖家向有赞供贾商平台缴纳的用以保证 店価规范运营及对商品和眼务质呈送行担保的 金帆当供货商违反（供货商竇理敖则冷关 条例时，将扣除相应的金霰。访问登录后选择匡備入驻， 满足入驻条件即可墩纳供货商入駐保证金开 通供货商功能可使用店铺余霰支付，也可转胜壇纳后上传 凭证，如转账会在5个工作日内会审咳完毕缴纳5000元消费保证金后，提现时间将由T+7日缩短至T+1日。微店系统：微店是帮助个人卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产 物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到 SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手 续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。优势：操作简单，回款较快，无需保证金。缺点：适合个人操作，不适合团队和公司化操作，功能单一。综上所述：个人卖家适合用微店运营，团队化运营建议用微商城。（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收 获，努力就一定可以获得应有的回报）
