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助力品牌好生意 美团闪电仓·合作手册 2023年3月 CONTENTS 目录 PART 01 关于美团闪电仓 PART 02 新供给合作简介 01.1 美团闪电仓介绍 02.1 合作筹备：“新供给营销四步走” 01.2 美团闪电仓大事记 02.2 渠道加强三大活动场域 01.3 特点介绍-用户篇：“用户需求激发新业态” 02.3 美团闪电仓运营策略“四连环” 01.4 特点介绍-商户篇：“聚焦线上经营造就新市场” PART 03 FAQ 01.5 特点介绍-品牌篇：“渠道增量助力品牌好生意” 03.1 品牌常见问题 03.1 营销常见问题 PART 01 关于美团闪电仓 0 9月 2 6月 2 2 0 美团正式确立“美团闪电仓（便利店前置仓）” 0 全国覆盖100+城市，项目合作商家开出超1000仓； 2 2 项目，在北京、上海、广州、深圳、成都等五 12月 美团闪电仓 城开展试点便利店前置仓，并在成都开出首家 全国覆盖180+城市，项目合作商家开出超2000+商 便利店前置仓； 家。 大事记 前 行 … 5月 … 首次与品牌联合合作 7月 项目上线月 深入低线城市，全国大规模开仓上线 美团闪电仓项目在武汉举办主题为“新动力 新机遇 新发展” 3 2 的项目发布会，现场到场来自于全国各地的500多位新老商家 2 0 0 2 代表，项目正式对外发布； 2 继续前行…… Brand groups 品牌群体 品牌合作价值解析 “渠道增量助力品牌好生意” +快覆盖 +强用户 +新触达 +低成本 快速供货覆盖全国各级城市 新奇商品触达年轻用户 差别化触达新渠道 全线上操作降低运营成本 依托美团闪电仓多城市、多商户 美团闪电仓用户多为都市年轻人， 可为品牌增加触达用户的新渠道， 美团闪电仓专注线上运营，全链 的覆盖能力，可快速将货铺至各 其具有多元化、敢尝鲜、即时享 借助促销、新品上市等节点、配 路、全场景助力商家进行数字化 级城市。通过百万级在线骑手可 等特点。 合优惠力度可成为品牌营收新增 运营。 将产品第一时间呈现至消费者面 量。 前。 核心品类规划 商品类型建议 高频快消 饮料冲调、休食、酒水 常规商品 借助品类周、美团补贴做品牌销量增量 应急优势 个人洗护、计生、居家清洁 新品营销 快速覆盖各级城市，新品触达用户 高潜增长 乳品、冰品、粮油调味 策略商品 拓宽商品销售渠道，覆盖即时零售满足用户诉求 PART 02 新供给合作简介 Marketing cooperation 营销合作 营销向上 供给向下 帮助品牌拓宽高效、可控、透明、全链路的用户触达渠道 Marketing cooperation 营销合作 美团闪电仓营销合作“四步走” STEP1 合同签订 STEP2 开通品牌通 STEP3 方案沟通 STEP4 活动落地 完成 规范合作章程及权益保障 后台查看经营数据 针对目标制定推广计划 店铺、商品配置与申请传播资源 保障合作权益： 品牌经营状况全知道： 根据推广目标调整方案： 后台能力、传播、财务支持： 环节描述 合作协议可保障品牌方、 后台开通后可通过数据 美团运营团队可为品牌制 针对推广方案配置后台信息， 商户、美团合作规范 指标，调整经营动作 定推广方案，并检测推广 配合方案申请美团内外传播 指标优化方案 资源扩大曝光及用户触达。 • 品牌合作 • 提供资质 • 品牌目标 • 店铺、商品信息 配合内容 • 品牌信息 • 城市、人群目标 • 物料素材制作 • 商品营销配合 • 账单、财务管理 • 供货模式 （传统供货/转售/寄售） 合同签署：14个工作日 方案沟通：7个工作日 预估时间 品牌通开通：5个工作日 配置 +宣传：10个工作日；账单结算：根据实际情况执行 Business activities 品牌活动 渠道加强三大活动场域 借助场域特性 ，从商品供给 、门店覆盖、机制匹配三位一体提升营销效率 三大核心场域 【节点大促】应季促销提销量 【闪电周计划】品类周期建心智 【美团生态场景营销】场景需求促转化 【大促】承接用户爆发需求 【闪电周】为新供给渠道的品类周项目 【场景营销】聚焦消费场景，生态流量拉通承接目标用 周期：1-2档/月 周期：4档/周 户需求 流量加持：闪购搜索、品牌会场、店内banner 专属机制：流量价值、商补美补支持 核心场景-夜间：个人洗护、计生 00 00 00 核心节点：周末、节日 核心品类：酒水+饮料、个护计生、休食、 核心场景-周末 ：多类目整体爆发 冰品 核心场景-下午茶：休闲食品、酒水、饮料、冰品 大促会场参考 闪电周会场参考 流量加持：频道、会场、店内banner等资源引流 夜间会场参考 营销提效策略 高效商品活动提频 高补商品供给提升 核心机制资源支持 结合新供给高销售、高补贴综合排序， 针对闪购品牌补贴策略品，提升新供给商家门店覆盖率。 高效机制预算、流量支持 输出品牌Power100SKU参与活动建议清单。 重点商家深度绑定（传播资源\机制补贴等） Case analysis 案例分析 节日大促 ｜情人节专场 闪电周 ｜休食专场 夜间场景 不打烊超级市场 （筹备中） 契合情人节流量高峰 ，通过促销活动提 整合闪购会场流量+美团CROSS流量， 发挥闪电仓24小时营业特性 ，针对夜间 升商品转化。对比基期数据均有提升 联动品牌、平台、商家多方资源造势。 购物需求做核心品类场景营销 销售额提升 销售额周环比提升 场景特性 日均GMV43%↑ 日均订单量11% ↑ 百事食品3%↑ 玛氏8%↑ 亿滋11% ↑ 24小时营业 商品全覆盖SKU4000+ 主推品类提升 商品铺市率 商品特性 00 00 00 主推品类GMV占比+2.42pp 联动门店数量2000+家 商品组套 ： 主推商品 ：计生用品、酒水、糖巧 核心商品覆盖率提升3pp+ 洋酒调酒、场景品类组合、应急商品包等 流量曝光 商品曝光 场景专属资源 曝光UV38%↑ 进店UV19%↑ 成单UV11% ↑ 活动期间商品曝光增加10%+ 夜间专属机制 ；美团资源、店内banner等 情人节活动时间：2.11-2.14 基期时间：10.17-10.23 （无疫情与其他活动营销） 数据来源：新供给运营组 Marketing strategy 营销策略 美团闪电仓运营策略“四连环” 通过三类商品的差异化特性，制定“四连环”运营策略 可助力品牌在闪电仓达到用户认知、城市渗透、营销增量的目标 当季新品 策略品 常规品 商品营销 快速触达用户 渗透核心用户 提升商品覆盖 城市选定 供货方式 补贴方式 活动配置 渠道增量 用户认知 城市渗透 扩大市场 Recomme
