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　　专业化和细分化是护肤品行业发展的大趋势，专业信息需要由上向下，分梯向消费者进行渗透，有一定影响力，且能将专业内容转化为消费者语言的达人可作为向下渗透的渠道，珀莱雅投放了2000+“素人”为泡泡面膜拍摄短视频，千人千面的展示形式激发消费者的潜在功能需求和社交需求，同时品牌也可以以较小的试错成本不断摸索平台的推荐规律及容易触动用户的视频形式，及时改善后续的视频投放内容。投放抖音3个月，“泡泡面膜”迅速飙升至抖音好物榜Top1，之后更多同类产品涌入平台，品牌马上调整方向转变平台，不断观察平台的流量池，随时调整更有利的投放模式。在2019年的双11中珀莱雅CEO方玉友和伊能静共同直播，1分钟卖掉了20万+。珀莱雅前期投放素人广告有效节省成本并探索用户需求和反应，后期通过头部达人和明星效应不断吸引用户的注意，提升产品的可信度。

　　但花西子并没有只局限于单一的传播方式，除了继续和李佳琪保持合作，品牌同时也在不断探索新的营销方式，从定位上，花西子着重突出东方美学，以此来塑造其东方彩妆的形象，无论是产品包装还是内容寓意，花西子都在和东方美学相链接，以希望借此提高该品牌的产品价格。所以花西子整体的投放策略就是：李佳琦头部绑定带货+明星矩阵安利+KOL、KOC种草的形式，明星的矩阵安利，例如李若彤、鞠婧祎，她们都以品牌代言人的身份发布过花西子的安利视频，自带流量的明星代言更是进一步提高了品牌的知名度。此外对于垂直类的美妆账号，品牌也没有忽略，大多是关于产品试色、妆容教学、测评产品和美妆剧情等视频。比如，抖音剧情类博主“孙大墙”在模拟卖家遇到要分手的情侣剧情时，推荐花西子彩妆套装的视频，就收获了206.7w的点赞。