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　　化妆品品牌营销策略研究.doc:..【摘要】化妆品作为一种高附加值产品,品牌对其至关重要。因此,化妆品的品牌营销取代传统的产品营销,将营销的重心放到了品牌上,注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场,并结合佰草集自身发展状况,通过分析得岀伯草集品牌营销成功的原因,希望对化妆品行业起借鉴作用。【关键字】佰草集品牌营销化妆品上海家化“佰草集”品一、 我国化妆品行业目前现状随着十年前进入WTO,我国日化业在改革开放的形势下,包装创新成为化妆品企业能否在市场上稳住跟脚的关键因素之一,而品牌的创立则将决定其在市场上的生命周期长短。与国外化妆品巨头相比,国内化妆品工业的原料少、质量低,大多数中小企业生产设备水平低,研发水平低,产品科技含量低,科学配方研制仍处于效仿阶段,国际上,中国化妆品品牌尚未成型。在一些国际知名品牌陆续打入中国市场后,外资企业并购国内企业将更加普遍。就现如今化妆品市场格局而言,国产品牌只能在低端“拼杀”。二、 佰草集的营销策略研究在“佰草集”这个品牌上,寄托着上海家化的一个“高端”梦想。但市场的激烈竞争,尤其是跨国日化巨头的进入,让上海家化充分意识到,在高端市场寻求突破,是增强金业未来整休竞争力必由之路。从1995年开始,在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究Z后,上海家化最终确立了以国际知名品牌BodyShop的“草本精华路线”为参照,以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。在产品功能上的差异化诉求,是佰草集最为基础的品牌策略。(一) 佰草集产品介绍佰草集,是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是小国第一套具有完整意义的现代屮草药小高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。(二) 佰草集的价格定位佰用•集是上海家化的主打高端品牌,主流产品价格定位区间为100兀-400元•他的价格定位适应了中,使大多数的消费者都能购买。刚开始这样就能促使许多消费者去尝试它,再后来就独特的品质吸引更多的消费者。让消费者觉得佰草集这个品牌价位适中。(三) 佰草集的促销模式佢草集的专柜与专卖店都未曾进行降价促销,这一做法很好的维护了其品牌形彖。一个有名的品牌如果有30%以上的时间在打折扣时,那就很可能存在着危险。正因如此,佰草集选择的促销策略始终以不影响品牌印象,且能促进销售业绩的促销手段,除了一些迎合节日的体而的促销理由外,佰草集也进行积分换礼等会员专属的促销活动。(四) 佰草集国内市场的销售渠道分析上海家化“佰草集”品牌的销售模式——“直销+专栢+专卖店+SPA”“先做强后做大”是佰草集的渠道渗透模式。佰草集的国内渠道建设从1998年开始付于行动,到今天已经有十一年,大致可以分为四个阶段,并且这四个阶段是有延续性,具体操作如H:、见效快、成功率高的销售模式,目前在国内品牌专卖丿占网点铺设最完善、成功的应属“自然美”。专卖店这种能较好展示佰草集品牌形彖、保障服务管理质量、保证价榕体系统一和稳定。在许多消费者的心里都觉得专卖店里的产品是最值得信赖的。、超市设专柑开设专柜销售是传统模式,世界主要的化妆品企业一般都会注重这种销