新闻资讯

　　在经济社会与信息技术的不断发展下，大众媒介模式发生了天翻地覆的变化，网络直播作为适应新时代人们生活需要的大众媒体应运而生。近几年，随着直播平台的增多，其多样性也大大增加，直播更是因其个性化强，交互性强，内容丰富多样等特征深受广大用户的青睐。2016年作为直播行业元年，直播平台暴风增长，同时个体用户也源源不断地涌入直播行业，规模持续上涨，开启了全民直播的新时代。16年以后直播市场进入了新阶段，如图2.2所示，截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，占网民整体的50.7%，较2018年底增长3646万；其中线年底4.3个百分点；体育直播用户规模1.94亿，占网民整体的22.7%，较2018年底增长1.5个百分点；游戏直播用户规模为2.43亿，占网民整体的28.4%；演唱会直播用户规模为1.16亿，占网民整体的13.6%；后两者较2018年底基本持平。

　　粉丝经济是网络直播的核心，是架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。纵观现在的互联网用户群体，90、00后的年轻一代逐渐成为主力军，同时他们也是直播市场占比最高的群体。在泛娱乐的时代背景下，他们从小就接触粉丝文化，热爱追星，同时也拥有强大的消费力，因此想要以粉丝经济的模式抓住这一部分消费者，必须了解他们的需求。新一代的网民热衷于追求更有新奇感的事物，因此他们会更偏爱有个性，有亮点，原创性更强的网红。同样的，美妆品牌在推广自身产品时也要抓住这一心理，不仅产品要创新，宣传模式也要创新，与极具个人特色的明星网红强强联手，迅速抓住消费者眼球，进行精准营销，并不断加强其黏性，高效地将粉丝群体转变为消费群体，那么粉丝经济带来的利益将不可估量。

　　网络直播不是通过搜索引擎“人找货”，也不是通过机器算法“货找人”，而是“人找人”的全新模式--出于对主播个人的信任而购买其推荐的商品，这其实是一种信任经济。于是兴起了一个新的群体—网红，网红可以理解为网民的意见领袖。由于草根性，对于由网红对品牌推广介绍，更多消费者会产生共情，很大程度上会选择相信。在一定程度上，网红可以主导消费。提起电商直播，自带BGM“ohmygod，买它买它”的“口红一哥”李佳琦就是不得不提的存在--这个曾因30秒涂口红最多人数而获得吉尼斯世界纪录的人，在带货上也曾创造不少纪录：一次直播试用380支口红，3分钟卖出5000单精华露，15分钟卖掉15000支口红，在5个半小时的淘宝直播中完成订单23000单，成交额达到353万元；2019年双十一，当天猫销售额定格在2648亿元时，李佳琦的直播间观看人次则定格在3682万，据媒体保守估计，他的引导成交额已上亿元，这一数字也是2010年双十一全天的销售额，创造了一大奇迹，可见其号召力有多强。

　　前文提到，信任经济已进阶为直播营销的新方向。要想要达到预期的效果，传播者首先要营销自身形象，引起消费者的注意和信任，获得可观的粉丝群体，并积极将流量变现，才能从直播活动中获得更多经济利益。有特殊技能，或创新以增强直播内容的个性化、多元化，吸引受众的眼球都是不错的选择，而想要在网络名人数量井喷式增长的互联网大环境中脱颖而出，就要独具风格特色自，在同行业同类品牌中具有一定的辨识度。作为美妆界意见领袖，应具备可靠的美妆专业知识以及出色的表达能力，对时尚要有敏锐的洞察力，能以消费者角度看待产品，将物美价廉的产品推荐给消费者，被消费者认可的。网红营销已经成为美妆界的重要营销方式，很多品牌都签约网红作为品牌代言人。