新闻资讯

　　2、的重要方面。（2）新品牌纵观近年来火起来的几个新锐美妆品牌，Perfect Diary、花西子、Home Facial Pro等，我们能够发现，它们的品牌自身都有一定的吸引力以及运营流量的能力，再结合内容营销策略，让消费者产生印象感，完成最后的销售转化。 这几个品牌都区别于以往定位式的硬性灌输，借助多元内容营销模式，寻求与消费者之间的共鸣。内容是品牌的最佳载体，当今时代流量红利正在慢慢消逝，品牌就必须要结合自身特色属性，结合具体的消费场景来定制自己的内容，确保内容的创造和输出能够成为品牌的核心竞争力。（3）新文化奥格威有著名的一句话：最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。 品牌的魅力一定程度上可以靠文化来体现，提升用户粘性，为内容营销带来灵感。长时间的品牌沉淀，慢慢会使品牌具有更加穿透性的品牌内核，为品牌构建一定的文化根基，加以赋值，确保品牌能够带来更深的影响力，力求带来长期的获利。二、新锐品牌HFP2.1 什么是HFPHFP，全称Home Facial Pro，成立于2014年，在2016年推出第一款产品，是广州第一家上门美容O2O平台。从2016年零

　　3、星的销售量，到2017年销售量突破3.6亿，再至2018年的10亿，在2019年面部精华销售榜中，HFP更是夺得国货TOP1，是近几年新锐美妆品牌中的最大黑马。2.2 HFP的异军突起C2CC传媒在2018年有一份年终盘新系列报道，2018，他们下手了。在其中，HFP以第一名的成绩入选“新心智品牌”，即通过独特的产品卖点，及独特的营销方式，迅速占据消费者的心智。HFP的爆红，正是内容营销的异军突起。这些新锐品牌崛起速度快，在两年内就达到十个亿的规模，同时崛起的过程中资源少、团队轻，大都抓住了关键的流量红利，依靠电商崛起。三、以HFP为例，内容营销模式全拆解3.1公众号的密集投放在内容营销中，微信公众号是核心，也正如化妆品行业的脑白金。在微信中的搜索栏输入“HFP”，我们会发现有各种各样标题的推文，由此可见，HFP在一开始就发现了这片流量洼地，无论是什么类型的公众号，有名气的美妆、杂志或是有流量的草根号等等，HFP都会进行投放。从品牌刚成立的2016年到2018年，与HFP进行合作的公众号累计有1428个，投放次数达到6274次。广撒网力求能够全部覆盖，与各种平台结合寻求曝光度，通过微信

　　4、公众号KOL的影响力来覆盖获取用户，结合公众号推送、淘宝直播、微博种草等将用户沉淀，以此拉动天猫旗舰的销售量以及随后的品牌复购。在公众号中采用吸引性标题来增大阅读量，并通过对比式普及知识，增强消费者的依赖心理，同时增量销售倍值，吸引消费围观，成功玩转内容营销。3.2成分功效渲染的套路近年来，人们的生活水平不断提高，消费者也会更多的去重视化妆品的配方，“成分”变为品牌有力的宣传点。进入HFP天猫旗舰官方店铺，会发现其中的产品名称大都带有“乳糖酸原液”“寡肽原液”“低聚糖”“单胞菌”“烟酰胺原液”“神经酰胺”等我们不太熟悉的成分名称，突出单一成分、高浓度的产品。在HFP的包装中，一反以往品牌的吸引力设计，改为以黑白色为主打的性冷淡风格，在瓶身上以最大字号标出产品的成分名稱，抓住受众的护肤及审美需求以及愿意为成分买单的痛点，增大销量。同样，在各类文章中，对核心成分功效的介绍占70%，同时通过专业技术支持背景、各类网红的评测推荐、知名杂志宣传等，来体现产品的安全性及配方的专业性。3.3鲜肉代言潮流跨界除了在公众号大批量密集宣传以外，HFP也借助明星代言来助力内容营销，为品牌进行赋能。HFP在代

　　5、言人方面，深度挖掘代言的契合度，可谓打得一手好牌，在王一博正值热度之际，与其进行合作，同时拍摄“年轻Be Pro”为主题的宣传片，利用粉丝效应，打通内容营销，助力品牌升级。同时，在潮流跨界方面，HFP与金典联合打造美白礼盒，与奈雪茶发动抗糖挑战。此外，与瑞丽开设线下快闪店，吸引大批网红博主以及消费者前往打卡，与消费者进行互动，缩小彼此距离，成功为消费者带来沉浸式的体验，进一步刺激销售。四、新锐美妆内容营销策略的建议4.1明确定位+创新战略对于现在很多新锐美妆品牌来说，想要扩大自己在市场上的占有率以及提高品牌知名度，要尽量明确好自己的市场定位，采取创新型战略。对于创新方面来说，一方面是对于文章内容的更新，推文内容的吸引力、专业度会直接影响到顾客的阅读量，进而影响引流以及之后的订单量。因此企业要尽量推出更多顺应当下潮流的、更好吸引到目标顾客的推文内容。另一方面是在产品上的创新，企业要采取一定的差异化战略，不斷研发新产品，保证在市场上的核心竞争力。4.2顾客分级+定向营销企业可以通过之前大数据分析的顾客信息，来对目标顾客进行分级处理，对于购买量大、消费级数高的顾客多加以关注，在一些情况下给与