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　　化妆品店加盟要什么诀窍 文章来源于香港移花宫化妆品有限公司（加盟Q登录 ） 1、回想我这一生，以前是山沟沟里的穷小时，到城里打工，每天都是累死累活的，还不够交孩子的学费，自从向朋友借了点钱加盟了化妆品店加盟，生活才开始慢慢的变好了，才会心安理得的享受自己的晚年。说到开店，怎样才把它开好呢？促销就是一门学问了。以下这篇文章得到过专家的认可，得到过社会许多人士的认同。文章主要讲的是怎样开化妆品促销。化妆品店加盟促销推广是我们日常经营里必不可少的一步，此文是拥有香港移花宫20年实战的化妆品店加盟促销推广经验，对化妆品店加盟经营管理有着举足轻重的指导作用，行业内把它称为业绩提升一定要读文献，行业行士都很重视它。 2、每当我们的业绩不平稳的时候，我们都会想起用做化妆品店加盟促销推广。尤其是业绩出现下滑的时候，我们经常会想，是不是该做促销了，是不是该宣传一下了呢？或者说打个折顾客是不是就来了呢？这些想法，不全都是对的。因为，促销和推广并不是想做就做的，临时抱佛脚是我们国人最喜欢做的事。平时不关心，然后每次到需要的时候才想起来去做，像这样没有计划的推广和促销在一些小公司里常常会遇到。促销推广之所以常常没有效果是因为没有计划性。因此，要做好化妆品店加盟促销推广，就务必做好准确详细的计划，这是活动出效果的一个关键步骤。 3促销和推广原本就是两个不同层面的，但都是宣传的内容，我们暂时把它们合起来讨论。在这里要告知一些区别，所谓促销就是促进销售，推广的最终目的，也是为了促进销售，两者的区别在于一种是立即带来销量的增加，一种是在稳定的长时间内带来销量的增加。这里提到的化妆品店加盟促销推广，其实就是根据这两个方面的问题探讨的，包括战术和战略同样也是为销量服务的。只是你要明白的是，是想选择立即增加销量呢？还是选择获得名气而换取长期收益呢？当然两个都要是最好的这谁都知道，但你要相信我的是，根据移花宫化妆品公司20年零售经验得出的结论，销量和名气两者分开是最实际也是最有效果的方式。这么说，做促销和做推广分开两个活动来做是效果最见效的，同样是最节省的。下面我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来举例说明，让大家明白一个完整的化妆品店加盟促销推广用什么方式去完成的，也让大家有一个做计划和战术设计的思想路线月南宁移花宫化妆品店加盟七星路店为春季做宣传活动，根据事实需要的情况把促销和推广分成了两个活动部分。开始的是根据地区的情况，目前为止该30平方的单店每日的销售量只有一万两千，每个月的销售量也只有36万左右，根据销售额进行了详细的分析，平均成交大多数是集中在护肤和彩妆产品这两个方面。得出结论后总部根据地区经理汇报的情况做了促销推广计划，大致的内容如下：1、护肤和彩妆是销售的关键部分，那要想保证日后销量稳定的话需要加大宣传的力度和服务的质量，也就是以推广为主。2、其他产品的销量要得到很好的增加的话，那么就要以增加品种和降低价格，吸引顾客过来然后增加成交额，这样就是以促销为主。3、整个活动投资的额度在营业额上是占5％的，就拿1万5千元左右来算。投资回报目标为10％，想要合格那么每月增加销量到40万左右才可以。 5有了上面详细的化妆品店加盟促销推广目标，接下来就制定具体战术。1、推广活动，具有宣传性的传单内容，带派发费共计七千元，两万份。防晒品，洗面奶试用装免费送活动，七千元三千份。店面装饰一千元。2、促销活动，2月份情人节香水活动，买三百送一百护肤抵价卷活动。洗发水护发素整套购买8折优惠活动。活动最后得到的结果是：2月1日开展后，2月由于有情人节，所以香水促销做得比较好，那个月的香水销量翻倍达到了9万。护发素和洗发水不是很理想，只增加了2万的业绩。派发传单后就增加了一些到店人数，彩妆和护肤的销量增加了4万，总体这个月的业绩达到了47万，已经超额完成目标，并且放大效应后的试用装让彩妆和护肤在3月和4月都有了非常好的销售基数。让3月4月的业绩达到稳定的状态，并且因为派发的试用装是洗面奶和防晒的，正是5月后很畅销的产品，这同时也给了5月的热销产品的促销带来了非常理想的潜在预期效果。最后的结果是，当月销售量增加了10万，化妆品店加盟促销推广的成本是一万五千这样，当月纯利润得到了4万元的增加。后面几个月的销量也同样得到了相对稳定的增加。 6、 从上面成功的案例我们可以知道，一个好的化妆品店加盟促销推广并不是一个活动就能全部搞掂或者说能够达到我们所有的目的的。一个战略必然由许多战术组成。同样一个化妆品店加盟促销推广也是由几部分单独的活动构成的。每一个活动都是相互关联和帮助的，设计中既有为现在的，也有为将来的。每个月的活动链接和整合起来，就能为商店带来稳定的销售量。 7、那