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　　化妆品包装行业发展概况一、市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，是企业是否真正树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是，营销者本身并不创造细分市场，营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪些细分市场作为目标市场，细分市场对企业具有以下作用。（一）有利于发现市场机会在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点：与企业战略目标是否一致；利用这种环境，机会能否比竞争者具有优势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点——通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍是潜在需求；相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要，对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大公司相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低。通过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。（二）有利于选择目标市场.不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，某公司出口日本的冻鸡，早期主要面向消费者市场，以超级市场、专业食品商店为主要销售渠道。随着市场竞争加剧，销售量呈下降趋势，为此，公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析，按照不同细分市场的需求特点，将购买者区分为三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户，三是家庭主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同，比如饮食业用户对鸡的品质要求较高，但对价格的敏感度低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均有较高的要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特点，公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增长。（三）有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于出口企业没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的特点，因而营销组合策略发生了较大失误：产品配色不协调、不柔和，未能赢得消费者的喜爱；低价策略与目标顾客的社会地位不相适应；销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳圣市场，大大降低了真丝花绸产品的“华.贵”品位；广告宣传也流于一般。这个失败的个案，从反面说明了市场细分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。（四）有利于提高企业的竞争能力企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优势和劣势会明显地暴露出来，企业只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，同时有效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争能力。尤其是对于中小型企业，通过市场细分，把企业的优势力量集中在企业选定的细分市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市场上的绝对优势。（五）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚二、企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细分市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密相关的产品。消费者可能感到，一个特定的供应商更理解他们，或者更直接的与他们交流，因此消费者会更加忠实于特定企业。例如，在激烈的电脑市场竞争中，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提供不同优惠策略，实现了顾客忠诚度的提升。化妆品塑料包装行业市场需求状况.化妆品塑料包装行业下游主要面向化妆品生产商、供应链管理，在国外市场，化妆品一般通过专业的供应链管理来采购包装材料，国内市场则是化妆品生产商直接采购。近年来随着国内化妆品品牌的崛起，国内市场对化妆品包装材料的需求逐步提升，同时国外市场仍保持着稳定增长的态势，未来随着化妆品品牌之间竞争的不断加剧，下游客户在选择供应商时将更加注重生产规模、产品质量及技术水平等，以保证自身产品的供应和质量，因此规模相对较大、质量管理能力较强的企业将持续受益。三、化妆品塑料包行业的区域性化妆品塑料包装行业具有较强的区域特性，主要集中在长三角、珠三角等地区，一方面由于长三角与珠三角在塑料制品产业配套方面更加完善，上游原料供给充足、机器设备厂家集中、交通体系发达便于企业的生产经营；另一方面由于化妆品企业集中在长三角和珠三角区域，便于企业贴近客户。综上所述，化妆品塑料包装行业具有较强的区域特性。四、化妆品塑料包行业竞争格局和市场化程度根据中国包装联合会发布的《中国塑料包装箱及容器制造行业年度运行报告（2017年度）》的统计数据显示，2017年我国塑料包装箱及容器制造行业规模以上企业（年主营业务收入2，000万元及以上的全部工业法人企业）1，604家，行业的参与者数量较多，市场化程度高，行业集中度较低。.细分到化妆品塑料包装行业，行业内参与者数量多，行业上下游市场化程度较高，同时行业下游主要为国内外化妆品知名品牌，大品牌占据化妆品市场份额较高，下游客户对化妆品塑料包装供应商在生产规模、产品质量、资质认证等方面要求较高，行业领先企业在竞争实力方面更有优势，但市场竞争整体而言较为充分，市场化程度较高，目前行业内并无绝对优势企业。五、化妆品塑料包行业客户群体差异行业内的企业由于所面对的客户群体不一样，因此利润水平也会存在差距，国内外大品牌化妆品通常选用档次更高的包装材料，在包装材料方面投入更大，为国内外大品牌化妆品提供包装材料的企业能够获得更高的利润水平；低端品牌化妆品受自身盈利能力的限制，在包装材料方面的投入相对较少，为其提供包装材料的企业利润水平相对较低。六、化妆品塑料包行业利润水平的变动趋势及变动原因化妆品塑料包装企业的利润水平一方面受到上游原材料价格、研发与创新能力、生产技术水平及产品迭代速度的影响，另一方面由于产品面向客户群体的不同而存在差异。生产高端知名化妆品包装容器的企业，由于产品的设计、工艺以及下游产品售价等因素的影响，利润水平相对较高；而生产中低端化妆品包装容器的企业，利润水平相对较低。近几年来，为获取更好的市场营销效果，二三线化妆品品牌.比以往更加重视产品包装，逐渐选用档次更高的包装材料，未来业内企业的利润将保持在较高的水平。七、全球塑料制品行业发展状况 根据欧洲塑料工业协会（PlasticsEurope）发布的数据，全球的 塑料制品产量从2005 年的23，000 万吨增长至2017 年的34，800 万 吨，2005 年至2017 年间的年均复合增长率为3．51%。在全球范围内 对塑料的需求持续上升，塑料用途越来越广泛，同时，欧洲塑料工业 协会（PlasticsEurope）预计未来几年全球塑料制品产量将保持持续 增长态势。 经过60 多年的发展，我国已成为世界塑料工业生产、消费第一大 国，拥有全球最大的市场，塑料加工制品广泛应用在国民经济各个行 业。近几年来，塑料加工业结构调整持续推进，发展速度平稳增长， 显现出巨大发展潜力和前景。 根据中国塑料加工工业协会发布的《塑料加工业十三五发展规划 指导意见》以及中国塑料加工工业协会发布的统计信息，全国规模以 上企业主营业务收入由2011 年的15，583．74 亿元增长到年的 22，802．36 亿元，年均复合增长率为6．55%；利润总额由2011 年的 882．29 亿元增长到2017 年的1，354．68 亿元，年均复合增长率为 7．41%。在经济新常态下，塑料加工业受市场需求推动作用尤其明 显，率先进行适应调整，从2017 年行业运行情况看，虽然相比2016 年有小幅回落，但近年来塑料加工业回暖趋势明显。 . 我国塑料制品产量近十年经历了高速增长期，根据万得资讯 （Wind）的统计数据，2008 年至2017 年期间，我国塑料制品产量保持 高速增长，2008 年塑料制品产量仅为3，713．82 万吨，到2017 年达 到7，515．54 万吨，年复合增长率为8．15%。虽然2017 年相对于 2016 年全国塑料制品产品有所回落，但后续依然呈现增长趋势，根据 中国塑料加工工业协会的预测，预计2016-2020 年规模以上塑料制品 企业塑料制品产量年均增长4%。 根据中国产业信息网与中商情报网的数据统计，2012 年全国塑料 制品产量前四的省份分别为浙江（占比16．30%）、广东（占比 15．90%）、山东（占比8．20%）、江苏（占比6．19%）；2017 年全 国塑料制品产量前四的省份分别为浙江（占比13．78%）、广东（占比 13．51%）、河南（占比9．59%）、江苏（占比8．01%）。2012 年至 2017 年期间，浙江、广东两省的塑料制品产量始终稳居全国前列。 根据国家统计局、中国塑料加工工业协会的统计，2011 年至2017 年塑料制品出口额由393．09 亿美元增加到627．29 亿美元，年均复 合增长率为8．10%，其中2011 年至2015 年连续增长，最近三年保持 相对稳定状态。 近年来，我国整体塑料人均消费水平不断提升，2005 年我国人均 塑料消费量为22kg，2017 年增长至75kg，期间的年复合增长率达到 10%。根据中国模具工业协会发布的《模具行业十三五发展规划》，我 国已成为世界第一大塑料消费国，但相比发达国家的人均塑料消费 . 量，我国人均消费量仍有较大差距，目前我国人均塑料消耗仅为发达 国家的三分之一。根据中国塑料加工工业协会发布的数据信息，塑钢 比作为衡量一个国家塑料工业发展水平的指标，我国仅为30：70，不 及世界平均的50：50，更远不及发达国家如美国的70：30 和德国的 63：37。目前，我国塑料产业高速发展，但整体水平与发达国家仍然 存在一定差距。 八、营销组织的设置原则 企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种模 式。但有一些共性原则需要注意和遵循： （一）整体协调和主导性原则 协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意： （1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客 之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责 任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目 的。 （2）设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务 顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。 （3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调， 充分发挥营销职能的整体效应。 总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相 . 互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要 的组织基础。 （二）精简以及适当的管理跨度与层级原则 组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息 流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积 极性和工作效率。 最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导 者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念； 管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一 个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与 管理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越 扁平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级 过多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确