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　　作为一家由上海培育并孵化成长的绿色科技创新企业,箱箱共用在过去10年间,通过全产业链的技术创新和产业深耕,不断茁壮成长,成为立足上海、辐射全国、面向全球的物流包装循环服务平台。在国内,公司通过覆盖核心产业带和经济带的循环服务网络,为40个垂直细分行业提供物流包装循环服务,旗下国际品牌HOREN已发展成为智能散装液体包装与灌排技术的新标准,广泛应用于欧美、日韩等发达国家的食品、化妆品、非危险化学品、生物医药等领域。并在过去三年全球经济形势复杂多变的情况下,实现了业绩逆势增长,海外营收占比超过40%,逐渐成为“上海制造”服务全球的绿色新名片。本次大会,基于长期主义的产业实践和思考,箱箱共用分享了对于循环包装产业推进新质生产力的路径和思考,并首次提出了“标准箱天网”概念,受到与会嘉宾的一致认可。

　　之后是3.0的平台化软实力,要弄清楚企业自身的使命、愿景和价值观,这是战略以及商业模式创新的土壤。箱箱共用的使命是让包装循环像用水用电一样方便,所以,我们的竞争者不是同行,而是不方便。我们把不方便作为敌人,把方便循环作为核心价值。另外,我们的价值观里面有一条是“共创共富”,大家一起努力,一起致富。基于这一理念,我们提出了平台化发展战略,赋能各种社会力量,大家一起合作,一起分享利润。业务平台化、运营平台化、制造平台化系统也是基于这样软性的认知,一砖一瓦逐步打磨出来的。在出海方面,我们也尽可能采取合作的思维,不做简单的商品买卖和贸易,而是推动从产品到场景再到产业的全面出海,我们制定了全球本地化战略,实现了资金、人才、品牌、制造的本地化,也必须考虑全球一盘棋的品牌、营销以及公关战略思维,这些都是3.0软实力范围里面需要学习和实践的内容。

　　传统模式下,循环包装的服务型企业主要提高非标的包装物、有项目就做,按照重箱收费、趟租收费,不收取超期费,并且按照项目需求配置点对点单向网络。但在数字化技术加持下的数智模式的做法却截然相反。首先是为了高度垂直而细分的市场做标准化的解决方案和服务,形成来回对冲的网格化效应,并按照发箱收费、按天计费、超期收费的计费模式运作。在这种模式下,箱天成为最基本的业务价值单元,企业提供包装循环服务,就像酒店宾馆提供客房服务一样,每间房每晚的成本和收入是核算单位。要实现每个箱子每天的成本和收入核算,核算颗粒度需要细到“箱天”才行。所以,相比过去粗放式的做法,这种基于数字化技术的精细化管理,可以让平均毛利率从10%以下提升到30%以上,这是巨大的差别。