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　　互联网,背景下美妆企业品牌营销策略分析-以A公司为例互联网+背景下美妆企业品牌营销策略分析——以A公司为例内容摘要近年来，随着“互联网+”的快速发展，以“互联网+”为基础促进企业品牌营销策略已成为企业发展的主要目标。例如：“互联网+餐饮”成就了美团、饿了么等企业，“互联网+教化”成就了掌门一对一、海风等线上教化公司。随着我国经济的迅猛发展，人们的物质水平提高，对提高自身形象的美妆产品的需求也同样急剧增长。由于我国美妆市场始终由外国美妆品牌占据主导地位，想要扩大自家品牌在中国美妆市场的规模，利用好“互联网+”促进企业品牌营销策略变得尤为重要。A公司在成立不到四年的时间里，以其独特的品牌营销手段在国产美妆市场中快速崛起，并成为国产美妆品牌中的“网红品牌”。对于其他美妆企业来说，其品牌营销策略值得借鉴，但也存在着自身的问题。本文从互联网+背景下分析A公司品牌营销策略存在的问题及缘由，并提出相应的对策，从而为互联网+背景下的美妆.行业供应参考。关键词：互联网+、品牌营销、美妆行业、国产美妆AbstractInrecentyears,withtherapiddevelopmentofInternetplus,thepromotionofbrandmarketingstrategybasedontheInternetplushasbecomethemaingoalofenterprisedevelopment.Forexample,“InternetCatering“hasmadeMeituan,hungryandotherenterprises.“InternetEducation“hasmadethepalmofone-to-one,seabreezeandotheronlineeducationcompanies.WiththerapiddevelopmentofChina＇seconomyandtheimprovementofpeople＇smateriallevel,thedemandforbeautyproductstoimprovetheirownimageisalsogrowingrapidly.AsChina＇sbeautymarkethasbeendominatedbyforeignbeautymakeupbrands,itisparticularlyimportanttomakeuseoftheInternetplustopromotebrandmarketingstrategiesinordertoexpandthescaleofthebrandinChina＇sbeautymarket. Inlessthanfouryearssinceitsestablishment,Acompanyhasrisenrapidlyinthedomesticbeautymarketwithitsuniquebrandmarketingmeans,andhasbecomethe“onlinered.brand“inthedomesticbeautybrand.  Forotherbeautyenterprises,theirbrandmarketingstrategyisworthlearning,buttherearealsotheirownproblems. FromthebackgroundoftheInternet,This articleanalyzestheproblemsandreasonsofAcompany＇sbrandmarketingstrategy,andputsforwardthecorrespondingcountermeasures,soastoprovidereferenceforthecosmeticindustryunderthebackgroundoftheInternet.Keywords:Internet,BrandMarketing,CosmeticIndustry,DomesticCosmetic目录1.绪论41.1探讨背景与意义41.1.1探讨背景41.1.2探讨意义41.2探讨目的与现状51.2.1探讨目的51.2.2国内探讨现状51.2.3探讨思路52互联网+背景下我国美妆行业的发呈现状62.1我国美妆产业链分析62.2我国美妆行业市场分析62.3我国美妆品牌竞争分析92.4互联网+背景下美妆行业发展环境分析102.4.1美妆行业宏观环境分析102.4.2美妆行业营销竞争环境分析113A互联网+背景下A公司品牌营销模式133.1A公司基本状况介绍133.2A公司的品牌营销分析133.2.1互联网+背景下A公司品牌营销现状133.2.2基于SWOT模型的A公司品牌营销环境分析153.3分析A公司的品牌营销策略存在的问题164互.联网+背景下A公司品牌营销的策略优化195探讨结论21参考文献22致谢231.绪论1.1探讨背景与意义1.1.1探讨背景近年来，随着人们的物质水平提高，人们对自身外貌形象更加重视，对美妆产品的需求也是只增不减，进而促进了我国美妆市场的规模扩大，并保持着稳定增长的态势。总的来说，中国对化妆品的消费虽然很高，已成为全球其次大化妆品消费的国家，但中国的美妆市场仍是外国品牌占据优势。国产化妆品主要占据中低端市场，而国际化妆品品牌始终受高端市场青睐，表明国产美妆品牌的规模在中国美妆市场远未到达饱和阶段。A公司在成立不到四年的时间里，在国内美妆市场竞争激励的状况下，弯道超车，纵身一跃成为国产一线年双十一当天，A公司美妆品牌在网购开场不到一个半小时就成为全网首个销售额破亿的品牌。2019年双十一华丽落幕，全网交易额过10亿的品牌有15个，化妆品品牌占有4个名额，而A公司占据美妆品牌榜单首位。如此惊人的发展 速度，与其独特的品牌营销策略分不开。 互联网+是指互联网形态演进及其衍生出的经济发展新形态， 是以互联网平台为基础设施，利用电子科技技术与传统行 业跨界融合，完成资源创新驱动发展，打破原有的社会经 济文化等结构，以敬重人性为最大根基，建立开放式生态 系统。 . 所谓“你不变更规则，规则就来变更你”，在互联网+背景 下，传统的商业思维和品牌营销须要被重新洗牌定义。互 联网+思维颠覆了传统商业思维模式，变更了商业逻辑和规 则，省去很多赚差价的中间商，让现代商业思维更注意 “连接”二字。品牌营销在互联网+背景下，须要重视以下 几个方面：一是对消费者需求的满意，利用互联网与消费 者充分互动；二是注意消费结构的优化，让消费更加合理 化；三是重视对消费范围的拓宽，使消费变得无边界；四 是改良消费行为，使消费具备共享性；五是不断丰富消费 信息，让消费更具自主性。总之，在互联网+背景下，传统 的企业要懂得通过战略转型跟上时代经济发展步伐。 1.1.2 探讨意义近年来，虽然国产美妆品牌如玛丽黛佳、 花西子、百雀羚等品牌发展快速，在国内美妆市场规模逐 年增长，但相比于国际美妆品牌仍存在较多问题。在国内 美妆市场中，国际美妆品牌之所以始终维持高位，主要在 于国际美妆品牌对产品科研投入大，产品研发力气雄厚， 产品质量得到保证自然得到消费者对品牌的信任。而国产 美妆品牌的平安质量问题频出，如闷痘、卡粉，持妆效果 差等不良评价，使国产美妆品牌在很多国内消费者心中评 分低。为了使国产美妆品牌在竞争激烈的国内市场中站稳 脚跟，且维持长期稳定发展趋势，本文以A 公司为探讨对象， 分析其在互联网+背景下的品牌营销策略现状及问题，提出 . 鄙陋的对策及建议。希望能为国产美妆品牌营销策略供应 可行性的参考，丰富该领域的探讨现状。同时，也希望A 公 司不单只有短期的惊人发展速度，更能抢夺高端市场，早 日上市，成为国货之光。 1.2 探讨目的与现状1.2.1 探讨目的如今，如何在互联网 +背景下运用好品牌营销策略为自家品牌谋发展是很多美妆 企业应当深思的问题。在新时代背景下，胜利的品牌营销 策略要求企业能将品牌记号打入消费者心里，通过不断巩 固品牌实力，打造良好的品牌口碑，博得消费者认可度并 培育消费习惯，从而形成品牌优势，再加以维持和优化。 本文以A 公司为例，对其品牌营销策略现状进行分析，找出 问题，并提出相应的对策及建议。希望能为A 公司甚至整个 国产美妆行业供应有效性的参考看法。 1.2.2 国内探讨现状阅览国内各高校术文库可以知道，对 美妆行业探讨的文章不多，且主要是对美妆企业产品营销 策略方面进行分析。另一方面，虽然有少数的文献对品牌 营销策略进行了科学分析，但不同行业、不同企业的品牌 营销策略的制定和实施有着明显的特征区分，制定出适合 企业自身的品牌营销策略还须要切合企业的实际。因此， 本文在互联网+背景下对A 公司的品牌营销策略进行分析， 结合A 公司的品牌营销现状和发展的实际状况，找出问题并 提出相宜的看法，希望能对文库进行补充，促进国产美妆 . 行业可持续发展。 1.2.3 探讨思路本文首先在我国美妆品牌竞争激励的状况 下，从企业的产品、营销、产业链等方面，对国内美妆企 业品牌营销进行了分析、对比和借鉴。选取了短时间内强 势崛起的国产美妆A 公司作为探讨对象，并翻读多篇文献， 细致查阅了A 公司近年来的产品销售额、品牌宣扬状况及经 营过程等，基于互联网+背景下对A 公司现有的品牌营销策 略进行分析，然后提出其存在的问题，进行探讨及设计对 策。 2 互联网+背景下我国美妆行业的发呈现状2.1 我国美妆 产业链分析随着国民经济的快速增长，人们可支配收入稳 定上升，我国美妆行业也迎来了“春天”，各大国产美妆 品牌纷纷强势崛起。在现代信息化社会背景下，国产美妆 品牌在国内美妆市场规模呈稳定扩张趋势，随着互联网+技 术的急速发展，让各大美妆企业的品牌营销变得更加多样 化。 我国美妆行业产业链大致由四个环节组成：供应商、品牌 商、销售渠道以及消费者，以下为我国美妆行业产业链现 状：图表一，资料源于前瞻产业探讨院整理2.2 我国美 妆行业市场分析（一）国内外美妆品牌在中国美妆市场 份额：国际品牌远＞国产品牌国际美妆品牌进军中国美妆 市场也许已有三十年的历史了，而国产美妆品牌在中国90 . 年头至2000 年初时，无论是产品质量、品牌认可度、产品 科研等方面，相比于国际美妆品牌都明显处于劣势。且中 国美妆企业主要以中小企业为主，产品科研投入小，产品 研发力气薄弱，甚至有些美妆企业一昧追求包装营销、见 效明显及高利润等，使产品平安问题频出，导致本土美妆 品牌总体口碑有些许欠佳。 其实，国际美妆品牌在中国美妆市场的市场份额远大于国 产美妆品牌的现象在日常生活中我们就可以发觉。在各大 商场美妆品牌里，我们常常看到的店铺多数是国际一线品 牌，如：雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等，也有不少外国美妆 二线品牌，如：巴黎欧莱雅、雅漾、韩国悦诗风吟等。而 我们国产美妆品牌却占少数，较为常见的知名品牌有：佰 草集、欧珀莱、自然堂等，总的来说国产品牌占比不到