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　　7、在女生频繁穿梭，就是为了说服女大学生购买自己的化妆品，有些促销人员还是同校校友，互相压榨坑害自己同学，因为之前有人经历过类似的诈骗，所以大部分大学生对校内的推销没有好感；另一面针对大学生提供专门的服务的化妆品市场在中国还是极少的，潜力巨大在校学生时间充足，并且大学生中谈恋爱的人居多，即使不谈恋爱，爱美之心人皆有之，大学生对于能够提供保障的网上化妆品店还是很依赖的。大四出去找工作，要面临好多社会人士，往往需要对自己的形象加以修饰，所以我们网上化妆品店开设的化妆品课，以及针对不同人群给出不同意见，都对即将毕业的大学生极具吸引力。 网上购物，要贴近生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆

　　20、23.8%-41%的速度在快速增长。目前，中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位。其中，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万人。专家预测，我国彩妆市场的发展潜力巨大，到2011年销售总额预计可超过800亿元人民币。当前，中国市场上拥有美容化妆品生产厂家4000来家，江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。 据有关部门统计，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，预计到2015

　　30、竞争力也是比较弱的。所以我们应该在价格、质量、服务等方面着重加强，为它进行很好的推广，让它在网络市场上扎根，这样网店才能不断的发展。 ② 一般在网上经营商店的店家都会比较重视价格的作用，采取低价格的方式来吸引顾客，留住顾客。应该把价格定位提到服务层面，而且网店的主要消费群体是接受了高等教育的大学生们，他们最关注的并不是价格，而是便捷、省时省力，所以将仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就还是会难以吸引顾客。 ③ 因为在互联网问世之前，人们一直是在实体店购物的，这逐渐成为了人们的消费习惯，所以消费者更加倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑，认为在网上付款得不到安全保障

　　38、、重点向新生推广，每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务、连锁、营销专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用，也会成为我们日后的主要客户群。 ② 口碑营销策略 开网店是一件很辛苦漫长的过程，所以我们要有足够的耐心，在开张之前要让我们的朋友都知道我们在开“阳光姐妹淘”美妆网上商店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们，这样朋友们就有可能会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。一旦这个方法奏效，朋友还会想朋友、家人宣传，这样就达到了我们想要建立口碑

　　45、小，工作的重点主要是确定店铺的风格类型，对店面进行装修，对产品进行规划。所以对护肤美妆网店的短期目标只是对它进行网站的推广，让更多的人知道我们的店铺，了解我们店铺的质量、服务、网站特色等来吸引顾客，挖掘潜在的顾客，打出店铺的知名度，要做到不亏不盈；完善服务和提升网店的经营，从而形成网店的核心竞争力，更好的来满足消费者的需求，吸引新顾客，留住老顾客。而且我们在初期主要和实体店合作，以减少我们在资金方面的压力。 2、中期目标 网店经营一段时间后，推广也进行到一定程度了，这时候的工作重点主要是要注重护肤美妆产品的风格类型，店铺品牌、和店铺销量等方面。根据顾客的初步反应，确定店铺主打的产品线、区间，从而进一步延展产品线；对店铺活动进行策划，进一步传播店铺品牌，可以设定特惠套餐及促销产品，进一步吸引流量，引起顾客的关注，从而提升销量；做好售后服务工作，投入市场推广经费，这个时期开始盈利了。这里我们也就开始逐渐建立自己的供应商，从而得到更多的利润。 3、 长期目标 经过短期和中期目标的计划实施，店铺已经小有名气，这个时候可以将店铺做大。这个时期的工作重点主要是挖掘产品的内涵，更好的提升店铺销量，传播店铺品牌，进一步提升护肤美妆产品的影响力和店铺的销售业绩。准备及更新中低各产品线主打产品，做好售后服务工作，可以采取加盟方式来经营店铺，并投入市场推广经费，对加盟市场进行推广，这个时

　　50、”我们国家自1998年成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务徽’随之在国内掀起，主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。 2、法律风险 创业组织运行过程中的法律风险比较复杂，甚至可以说是防不胜防。因为，创业组织形式和创业经营模式存在的法律风险是静态的，而创业组织运行过程中的法律风险则往往是动态的。因此，在

　　53、力，有很多的创业者都会选择这个行业，然而盲目的进行开店也会给这些创业者带来很大的资金亏损风险，所以我们的护肤美妆店在亏损风险这一方面，还是得加强防范，提高市场占有率，从而降低投资者的风险，营造良好的有利于店铺长久发展的市场环境，从而真正规避财务亏损风险；并果断地做出正确决策，方能把握经营方向及市场良机，成就梦想。 总结 1、这次的“阳光姐妹淘”美妆店的开设，将电商的发展与大学生的需要紧密相连，这不仅促进了电商业的发展，也为大学生的毕业带来了便利。通过调查大学生们还是非常喜欢这类店铺的。 2、我们正处于初步发展阶段还有很多方面不足，还没有完全将店铺融入市场，开网店是一个艰难的发展过程。需要同学们之间的相互协作和努力。如何做好电商的专业技术是非常专业的步骤，这是将店铺打入市场的基础。 3、我们的消费群体是大学生，所以在这次网店的开设中，我们也尽量满足大学生的需要，切实为他们服务。 第 28 页 共 31 页