新闻资讯

　　ZHY 公司化妆品网络营销策略 1.2.1 公司介绍 ZHY 公司是一家以高端化妆品的特价商品为主的化妆品零售集团在这里一 些高端品牌化妆品的新产品往往是不会售卖的。目前ZHY 公司的化妆品销售 除了少部分自己品牌的产品外大部分业务都是经营知名化妆品的销售。 ZHY 公司通过自己的销售官方网站面向的市场是全世界的顾客。其门户 网站提供全天侯一站式美容及健康产品网上零售服务直接安全运送到全世界每 一角落。ZHY 公司带给网络客户包罗万有的高质素产品选择包括护肤、香氛(香 水)、彩妆、纤体塑身、头发护理、指甲修护、洗浴护理、美容及健康保健食品 及男士护理。ZHY 公司凭着对美容的经验及创新概念采购国际的优质品牌 满足所有尊贵的男女顾客的美容需要更提供美容贴士提示、化妆技巧专栏、最 新潮流及产品资讯。立即订阅免费电邮通讯接收第一手优惠折扣消息。加入成 为 ZHY 公司贵宾会员除额外享有 9.5 折外更可累积积分换取丰富礼品。 由于通过 ZHY 公司销售的高档品牌化妆品价格便宜而且质量有保障 因此受到了全世界消费者的喜爱和接受。 16 第三章 ZHY 公司化妆品网络营销环境分析和市场细分 3.1 化妆品市场行业发展分析 3.1.1 中国化妆品行业发展分析 放眼整个行业来看发展形态如果说国外大型集团公司的提前介入是促进行 业成熟的客观因素那么早在上个世纪的二三十年代中国市场上就已经拥有联 合利华、宝洁等国外大品牌登陆的案例而在中国经济改革开放以来更是让这 样的跨国巨头公司介入竞争将行业逐步的走向成熟化。同样也才催生了一大 批国内的本土知名品牌并在残酷的竞争中迅速崛起。虽然时值今日本土品牌 依然在国外巨头压抑下现状堪忧但是毕竟涌现出来了像武汉丝宝、潮阳雅倩、 拉芳、广州好迪、北京大宝等这样一批在局部市场敢于同宝洁和其他跨国公司抗 衡的品牌出现喜人的势头[16]。 中国现阶段的化妆品行业是一个起步较早竞争激烈发展已较成熟的行业。 随国内国民经济水平的迅速增长平均消费购买能力的巨幅提升化妆品已经成 为了国民日常生活当中不可或缺的快速消费类型产品。 高档商场中的“店中店” “专卖店”成为高端专柜品牌的抢占焦点超市逐渐 演变成为大众化妆品销售的主渠道专营店整合丰富的产品线以其专业化的经营 模式蓬勃发展药店则找到药房化妆品这一新的增长点美容院在经历蜕变成长 之后逐渐规范以网上购物、电视购物等其他销售模式异军突起。在过去的 10 年 间中国化妆品行业已经得到了迅猛飞速的发展然而这种增长方式的背后是粗 放经营和无序的竞争为特点的行业市场状况。一家商场所售卖的产品五花八门 既有超市产品也有专柜产品既有高档产品也有低档产品甚至超市产品、 美容产品也在专柜销售。随着中国加入 WTO 和近几年中国经济的“井喷” 这种格 局将逐渐被专业化标准化为主导的连锁运作模式所取代[17]。目前我国化妆品市场 有如下图 3-1 几个较为明显的特征。