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　　在国内,化妆品代理己经有十几年的发展历程,但由于专业市场代理商的各自出身背景、成长路径、经营理念、教育程度、性格气质的不同而表现出纷繁复杂的生存景观。同时表现出了新的发展趋势:2005年以后,以广州、上海两地为代表的化妆品企业开始渠道下沉,直抵终端商,直接和终端零售店合作,在外地市场设立分公司,设办事处,直接派业务代表巡回市场,挺进终端,把原来给中间商的利润毫不保留的给了终端零售商,也把众多的省、地级代理商抛在一边。同代理商相比,厂家优惠支持的力度大,利润也丰厚,零售店自然开始亲近厂家,不再愿意和中间代理商做生意,在这种厂方直抵终端零售商和零售店直接合作的营销格局,代理商的竞争优势就越来越小,倍显被动,营业额随之直线下降,日子着实不好过。谋求战略转型,就成了代理商当下必须要走和不得不走的道路。的确,做名品牌和优势品牌空间利润低,很多代理商被迫沦落成搬运工