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　　前段时间去了福建的福州，厦门，漳州和龙岩，其中在福州看了在上下杭步行街的新开博物馆，是建在小溪边的民宅里面，规模很大，很有气派，不过美中不足的地方是主要展览区域不对外开放，可能新开不久的原因只能是和老板约好的朋友或者合作方才能深入里面参观，可惜浪费了给大量游客宣传广誉远品牌故事的好机会，也给我们这些附近省市慕名而来的小投资者少许失望的感觉。这方面片仔癀做的很好，它在上下杭步行街和漳州古城步行街都开了规模挺大的博物馆，给本地市民和外来游客很好的参观了解文化和购买产品的场所，现场看到人也不少，对当地旅游建设和公司文化宣传起到积极的作用，希望下次来的时候能够有所改观。然后再去看了两家广誉远专卖店，都是开在商业区附近，大概时间一两年左右，生意感觉也是中规中矩，应该也是主要靠圈层营销。着重要提在厦门的时候，专门绕过去看了一家广誉远国医馆也是国药堂，装潢高档，气势不凡，除了结合历史文化宣传展示广誉远精品产品外，还卖多种补品和常用中成药及饮片，感觉生意还是不错的，尤其是在二楼和三楼开了中医馆，面积不少，看病客人也络绎不绝，确实给一楼门店的销售带来不少的流量，感觉这种形式的国医馆国药堂比一般的单纯专卖店优胜好多，毕竟来了更多的看中医的客人就有了更多愿意尝试龟龄集等精品的潜在客户。在漳州的时候，看了片仔癀博物馆和几家片仔癀国药堂和化妆品专卖店，了解到只有漳州的国药堂是直营的，外地都是加盟方式，相反市区化妆品专卖店都是加盟方式，开了好多年了，并且在店里留了很小的地方顺便也销售片仔癀药锭。这种方式不错，化妆品店对公司赚多少钱是其次的，宣传了公司品牌助力药锭的销售倒是更重要了。意外的是，在漳州宾馆附近看到一家广誉远专卖店，但是门关着，似乎生意不好经营不下去了。后来也去了龙岩，查地图没找到专卖店，看来广誉远专卖店暂时也只能在发达地区才有生存和发展空间，毕竟龟龄集长寿药价格不菲啊。

　　接下来讲讲广东调研的情况，专卖店主要开在深圳，广州，东莞和佛山，其中深圳最多，公司网站介绍有11家国药堂或者专柜，查百度地图找到六七家，而且好多地址跟公司网站信息不符，这样的话深圳估计有十来家店，广州开了四家，东莞两家，佛山一家，这个数量不多，跟广东人虽喜欢煲滋补汤但对山西广誉远了解不多有关系。深圳有两家专卖店一家开在高档小区外面一家开在商业区街铺，看上去也是生意还行，估计主要靠圈层销售。另外看的三家都是国医馆兼国药堂，其中一家是博物馆，开在高档小区门口规模宏大，一楼文化和产品展示，二楼开中医馆和餐饮等其他商业，开了一年多生意不错；还有一家开在小区门口街铺，今年新开规模很大，除了展示区外还开了多个中医诊室和治疗室，可能新开张客人不算很多。广州几家店基本开在高档商场或者高档酒店里面，利用现场高档消费客流带来可观的销售量，这种模式比较特别，但也是一种好的办法。佛山的专卖店开在商业区街铺里，开了一年多，主要也是圈层销售为主。东莞专卖店再找时间去逛逛，有感觉时再来说。

　　最后，对这次市场调研简单归纳下总体感受：一是公司精品战略加速落地，精品业务也日渐被市场看好，加盟商实力越来越高，博物馆起码几百万，开中医馆目测估计没有二三百万搞不掂，也对广誉远的客户流量助力很大，希望公司加大国药堂尤其中医馆的铺设，满足市场对中医馆国药堂的日渐增长的需求。二是广誉远的百家千店战略跟类似，不但是销售渠道，更是公司品牌宣传的好阵地，精品中药市场成功的几率很大。三是公司高端精品中药有很强的礼品属性，圈层消费圈层宣传在几个中药龙头里独占鳌头，随着时间的推移作用更加明显。通过这次调研更加增强了广誉远精品中药的发展信心，加上此前分析的老年化社会健康长寿巨大市场发展空间、龟龄集产品的保密产品优势以及财务数据健康恢复，更加有信心敢于买进和逢低补仓，后面需要的就是继续观察和耐性持续修炼。（以上仅作个人投资记录，不作他人投资建议，盈亏自负）

　　贴主广誉远市场调研分享：1. 此次调研地为广东、福建。广誉远销售模式为国医馆、国药堂、专卖店、专柜等形式，产品价格比较坚挺，生产日期基本为2022年中，好卖的是精品龟龄集和精品安宫，客人买来送礼的多，礼品属性较强。2. 贴主的主要感受：① 公司精品战略加速落地，精品业务日渐被市场看好。② 加盟商实力越来越强，开博物馆至少几百万，开中医馆至少二三百万。博物馆、中医馆对广誉远客户流量的增加助力较大，建议公司加大国药堂尤其中医馆的铺设，以满足市场日渐增长的需求。③ 广誉远的百家千店战略跟同仁堂片仔癀类似，不仅是销售渠道，更是公司品牌宣传阵地，精品中药市场成功的几率很大。④ 公司高端精品中药礼品属性较强，圈层消费、圈层宣传在几个中药龙头里独占鳌头。⑤ 实地调研，使贴主更加看好广誉远精品中药的发展，增强了敢于买进和逢低补仓的信心。谢谢贴主分享！